華為跨出電信市場 欲效仿通用多元化之路
路透中文網(wǎng)今日撰文稱，在國際化方面一直頗有建樹的華為似乎為自己找到了一個(gè)新榜樣：通用電氣(GE)。這家總部位于深圳的中國科技巨頭已不滿足于在全球電信設(shè)備市場取得的“亞軍”成績，雄心勃勃冀望盡快在另外兩大領(lǐng)域——企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)電子業(yè)務(wù)擠進(jìn)世界領(lǐng)先公司的行列。
“通用電氣在杰克·韋爾奇的執(zhí)掌之下，它的業(yè)務(wù)要么就是放棄，要么就全力投入，在業(yè)界獲得領(lǐng)先地位。華為的追求也是類似的。”一向甚少接受媒體采訪的華為副董事長郭平周三在一個(gè)電話專訪中對(duì)路透說。
杰克韋爾奇執(zhí)掌GE時(shí)的理念之一即是，在全球競爭激烈的市場中，只有在市場上領(lǐng)先對(duì)手的企業(yè)才能立于不敗之地。任何事業(yè)部門要么做到“數(shù)一數(shù)二”,要么就會(huì)被關(guān)閉或出售。
全球電信設(shè)備市場增長放緩正驅(qū)動(dòng)主要業(yè)者加快多元化轉(zhuǎn)型，而涌入炙手可熱的消費(fèi)電子品市場成為一股風(fēng)潮。郭平說，雖然華為進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域時(shí)間較晚，但希望在短時(shí)間內(nèi)取得領(lǐng)先地位。
“在兩年之內(nèi)，我們將成為全球最有競爭力的廠商之一。這不僅是在硬件的成本，而且也在創(chuàng)新方面，”他預(yù)計(jì)，包括手機(jī)和平板電腦等在內(nèi)的終端消費(fèi)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)今年銷售收入將增至60億-70億美元。
華為終端包括移動(dòng)寬帶終端、手機(jī)、融合終端和視訊解決方案四大產(chǎn)品線.2010年終端產(chǎn)品共發(fā)貨為1.2億臺(tái)，銷售額307.48億元人民幣(不足50億美元)，同比增長24.9%，占公司總收入比例約16%。
“終端很多的創(chuàng)新是在于軟件和應(yīng)用方面，而我們期望華為的手機(jī)能成對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生粘性，希望它是一個(gè)有靈性的東西，成為消費(fèi)者的寵物。”郭平說，華為研發(fā)人員中70%從事軟件研發(fā)。
華為正大膽“押寶”谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng)，其生產(chǎn)的智能手機(jī)基本上都采用該系統(tǒng)。華為終端有限公司首席營銷官徐昕泉此前在另一個(gè)與路透的訪問中稱，力爭未來三年內(nèi)手機(jī)發(fā)貨量進(jìn)入全球前三，收入進(jìn)入全球前五。
華為加快向非電信領(lǐng)域挺進(jìn)的一個(gè)重要原因，是其當(dāng)前正面臨的成長瓶頸。電信運(yùn)營商在3G(第三代移動(dòng)通訊)建設(shè)上的投資正在放緩，而4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未大規(guī)模展開，在此背景下，企業(yè)業(yè)務(wù)和終端消費(fèi)電子產(chǎn)品(智能手機(jī)和平板電腦等)成為華為寄予厚望的兩大新引擎。
收購華賽以加強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)
華為正在向類似“全能型”IT供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的高調(diào)亮相，在非電信運(yùn)營商的企業(yè)客戶群中爭奪更多訂單，而該市場多年來一直為思科和惠普(微博)所占據(jù)。
華為加強(qiáng)投資于該市場的一個(gè)最新信號(hào)是，近日宣布以5.3億美元收購美國賽門鐵克持有的雙方合資企業(yè)的49%股權(quán)，預(yù)計(jì)交易將在明年第一季度完成，該協(xié)議還需經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)，但分析師和企業(yè)管理層認(rèn)為不會(huì)遇到什么阻力，因該合資公司設(shè)在香港。
“以前大家對(duì)華為有多大的決心和力度進(jìn)入企業(yè)市場還有觀望，做出收購華賽的決定之後，我們的合作夥伴和客戶不會(huì)對(duì)此不會(huì)再有任何疑慮。”郭平說，華賽此前主要業(yè)務(wù)集中在中國，在海外市場沒有很好利用華為的渠道和網(wǎng)絡(luò)，與華為整合後，有望更好解決這個(gè)短板。
他并表示，預(yù)計(jì)在收購華賽后，不會(huì)有裁員行為，截止目前，華為賽門鐵克還有不少資本金結(jié)余。但他沒有透露更多細(xì)節(jié)。
“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是完成交易和必要的審批，不管是什么樣的整合方案，影響都不大。華為一直是華賽的控股方，而且絕大多數(shù)的管理干部都是華為派出去的。”郭平說。
華為沒有透露在企業(yè)業(yè)務(wù)市場的具體目標(biāo)，比如中短期的市場份額、重點(diǎn)投資的海外市場等。但郭平稱，在技術(shù)的準(zhǔn)備程度上，華為“沒有任何問題”，現(xiàn)階段更主要是希望在渠道和合作夥伴的發(fā)展上加強(qiáng)力量。
“我認(rèn)為華為進(jìn)入全球主要路由器的提供商行列不是問題。”他說。
業(yè)界通常將為電信運(yùn)營商以外的行業(yè)所建的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)。華為面向企業(yè)用戶提供的產(chǎn)品主要有路由器、交換機(jī)等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)管理、統(tǒng)一通信等解決方案。
華為賽門鐵克于2008年2月在香港成立。主營業(yè)務(wù)是提供和開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全、存儲(chǔ)和系統(tǒng)管理解決方案。據(jù)賽門鐵克向美國政權(quán)交易委員會(huì)(SEC)提交的最新年度報(bào)告，華賽自成立以來一直虧損。從2008年2月至2010年12月，賽門鐵克因在合資公司持有的股份而蒙受了1.23億美元的虧損。
不會(huì)放棄美國市場
雖然一直未能成功叩開美國市場的大門，但華為對(duì)該市場仍寄予厚望。郭平稱，華為目前在美國市場的份額還很小，而該市場增長空間巨大，因而會(huì)持續(xù)進(jìn)行投資。
“我們?cè)诿绹情L期投資的心態(tài)，不會(huì)因?yàn)槎唐诘奶魬?zhàn)而放棄。電信設(shè)備、終端和企業(yè)業(yè)務(wù)在美國都有研發(fā)和銷售的各種活動(dòng)，我們接下來還會(huì)持續(xù)在美國的投資活動(dòng)。”他說。
迄今為止，華為一直沒有贏得過主要美國電信運(yùn)營商的大型合同，但其手機(jī)等產(chǎn)品已開始在美國市場銷售。
去年5月，華為計(jì)劃以200萬美元收購美國小型公司3Leaf的專利，但美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)以國家安全為由，拒絕批準(zhǔn)該項(xiàng)交易。今年2月，華為被迫放棄收購3Leaf。
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