云計算時代企業數據成爆炸式增長趨勢，企業與合作伙伴之間的業務數據交換頻率和數量逐漸放大；企業內部IT應用的需求也在伴隨移動互聯網、社交計算等新型模式的出現而變得日趨復雜。面對用戶市場的需求變化，來自法國的Axway公司計劃在中國與本土SI及渠道商合作拓展國內市場。4月24日，據Axway 高層向媒體介紹，該公司將致力于幫助行業用戶將企業內部與外部合作伙伴的共同應用進行集成（B2Bi），并通過管理文件傳輸（MFT）技術確保企業之間的數據交換和文件傳輸安全可靠。

雖然Axway早在95年就已進入中國開拓電子數據交換（EDI）市場，但Axway承認截至05年之前公司的業務重點一直在發展美洲市場。Axway亞太VP Gilles Sicouri向媒體表示，“Axway希望成為管理文件傳輸（MFT）和企業對企業集成（B2B）領域的技術領導者，并計劃三至五年內將中國市場在自身全球業務的占有比例提升到10%。Axway不同于IBM和微軟這樣的IT巨頭，但在是很多客戶和業務方面我們不輸于他們”。Axway中國區總監司雪松表示，“隨著中國市場的需求逐漸增加，Axway計劃將國外客戶的經驗和自身成熟的技術再次帶入中國。在中國已經與Axway合作的客戶及案例包括中國電子口岸MFT、聯想集團B2B、建設銀行數據安全管理系統、交通部四點一線工程等。”

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Axway亞太VP Gilles Sicouri       Axway市場戰略VP Bernard Debauche

中國IT市場的龐大機遇吸引了全球各地的IT技術供應商，但他們更需要面對拓展本土渠道與集成打造中國企業所需的產品服務等“本地化”挑戰。Axway公司一方面需要利用早期在中國市場的資源沉淀，另一方面需要描繪出清晰的渠道伙伴策略。Axway高層向51CTO等媒體突出介紹了兩條戰略，一是按照行業和地域來發展渠道合作伙伴；二是與集成商的方案集成配合。Axway大中華區總裁王怡全和中國區總監司雪松聯合表示，“Axway將按照行業和地域來發展合作伙伴。首先，Axway主要面向的行業包括物流、制造、金融、交通、醫療等，這些行業內的渠道商是Axway發展的重點；其次，一些像神州數碼、富士通等大的SI/渠道商也是Axway拓展的對象；另外，按照地域來發展市場也在Axway的規劃之中，比如開發西北的市場。”面對與集成商（SI）的配合，司雪松繼續談到，“Axway希望與集成商實現利益的共贏，并且自己的優勢在于保障架構底層的數據交換實現，這與集成商的現有產品方案并不沖突。”

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Axway大中華區總裁王怡全

Axway在行業內具體的應用是怎樣的場景呢？以醫療行業為例，Axway市場戰略VP Bernard Debauche表示，“Axway的解決方案可以幫助制藥機構，實現從制藥、生產到銷售的全過程的數據安全監控，避免假藥的出現；對于醫療機構來講Axway可以幫助醫生與醫生之間、醫院與其他架構之間實現信息的準確傳輸。”另一種場景，對于電子口岸來說，這種企業對企業集成（B2Bi）的技術方法被用于“大通關”項目，Bernard Debauche表示“Axway可以幫助口岸內各部門及機構將其所需數據信息傳送至統一平臺，通過提供安全的一站式服務來簡化和保障業務流程，幫助口岸高效運轉。”

談及云計算、移動計算等新型模式被企業用戶越來越多的關注時，Gilles Sicouri認可走向云端服務的趨勢，以及由此帶來的變革致使數據交換和傳輸技術亦要緊跟用戶的需求實現創新。他表示，“企業的云端一樣需要數據傳輸的保障，Axway已成立專門的團隊幫助產品和方案配合云計算的技術策略”。關于產品方案等細節部分，Axway的高層并沒有向媒體透漏，但從Axway國外官網獲悉，Axway社區管理（ACM）或許是一套面向云的解決方案。官網稱該方案可以幫助企業通過云計算開展可信的業務，致力于保障數據交換的安全可靠。