據不完全統計，國內所有電視機生產企業都生產了互聯網智能電視機，生產具備連接互聯網功能的機頂盒等消費電子企業，國內已超過100家，甚至許多互聯網公司和媒體公司也進入到這個行業中來。據歡網的市場調研，80%的用戶希望通過電視機直接獲得互聯網內容。那么，有了智能電視機和機頂盒等硬件終端和相關技術，強勢的內容從何而來？如何用內容促銷硬件？今天，讓我們逐一揭開謎底。

據奧維咨詢最新數據顯示，今年上半年，我國智能電視市場滲透率已突破20%，互聯網電視滲透率已經超過50%。如今在中國，互聯網智能電視機已經銷售了大約3000萬臺，每月還在以100萬臺左右的銷售量增長。今年上半年，除去運營商采購，國內零售市場OTT盒子實際出貨量就超過60萬臺。根據數據指數變化，市場已經開始呈現品牌豐富化、行業深入化和終端多樣化三大趨勢。電視棒、mini器等異態CE智能終端產品陸續涌入市場。他們的操作系統，目前以Android為主，Linux和Windows為輔。

讓一個硬件企業，去集成數以萬計的安卓應用，本身就是一個挑戰；而且市場上的這些應用都是手機應用，放到電視或機頂盒、電視棒等終端中，用戶體驗極差。盲目引進應用，適配日新月異的機型，就是一個無底洞，會把企業拖垮。有了硬件軀體，血漿和動力來自何方？怎么辦？

許多企業把目光放在了第一批進入互聯網智能電視領域的企業身上，力求復制他們的內容和應用。但是很多企業的商業模式是只對本企業品牌服務，不可能開放；歡網倒是獨家提供長虹、TCL、東芝等電視機品牌內容和應用，在這方面的技術和內容集成改造投入，已經超過2億元，但是他們能提供給這個產業新鮮的、足夠的血漿和動力嗎？

記者隨同一家硬件企業拜訪了歡網，也就是廣州歡網科技有限責任公司。意想不到的是：歡網，除了獨家運營長虹、TCL、東芝等品牌的互聯網智能電視機的內容和應用平臺，還給另外4家電視機廠商提供內容和應用，同時給18家機頂盒品類的企業提供門戶類產品和應用程序商店。在歡網演示室，我們看到清華同方、聯想、三洋、聯合綠動、杰科等十余家電視機與機頂盒產品，展示著歡網的內容、應用、甚至商店。

記者問起歡網CE部門的負責人，為什么能突破服務股東的局限，成為一個公共平臺。這位負責人告訴我：“無論是長虹的掌門人趙勇董事長，還是TCL的掌門人李東生董事長，或者是如今歡網的董事長田溯寧，都是以培育大產業為己任；而站在大產業角度來看，大部分內容和應用都是雷同的，這些內容，歡網作為公共平臺進行提供，對大家都有利。而差異化內容，就是能促銷終端的應用和內容，由于各企業選擇不一，歡網就需要準備和適配大量差異化內容，以供選擇，所以這些精品內容和應用，大部分也是拿給了所服務的股東之外的其他品牌。于是，歡網更像一個公共平臺，是促進大產業發展的！”

記者了解到：歡網在互聯網智能電視產業，包括OTT TV產業，市場占有率已經超過50%。預期到2012年底，歡網運營的互聯智能電視終端總量將超過2000萬臺，并以逐年不少于2000萬臺的速度增長，覆蓋人口3年內將穩定過億。

這些，引起了記者極大興趣，進一步了解到：歡網的實力實際上是厚積薄發，不但依托中國智能多媒體終端技術聯盟的統一技術標準，還在上游盯緊聯發科、海思等四大芯片廠商及相關Design House,奠定了行業地位和用戶基礎，達成相對競爭優勢；并且在電視機行業市場和終端試點項目取得了突破，將打破廣電、電信等多種OTT格局，形成穩定的產業格局。歡網在大力發展其它CE智能終端的同時，在已有合作伙伴的新增領域，也進行業務拓展，用“歡網門戶”+“商店”+“牌照方影視”的三個基礎，采用整體打包合作等等形式進行積極合作。

據悉，歡網從2012年初開始主推 “一個商店、五大門戶”策略，將用戶的體驗放在了首位。歡網“一個商店+五大頻道”已經在互聯網智能電視產業確立并顯示了生命力。“一個商店+五大頻道”就是：一個應用程序商店+智能EPG、電子商務、教育、游戲、音樂。特別是歡網應用程序商店，現在的上線應用數量已經超過1千款；累計簽約數量超過1萬款，加上合作專區，已經有幾萬甚至幾十萬款的儲備。歡網還針對具有應用成品、并能夠適配電視操作改造的應用開發者，積極進行各種扶植。不但可以植入動態封面廣告和其他EPG廣告，參與廣告分成，還可以設定應用收費等模式。千萬的終端，無疑是開發者的一個創業天地。

歡網的內容和應用，主要以應用程序商店進行合作；也可以進行門戶產品合作；還可以進行差異化精品產品的單獨合作；當然，硬件廠商可以進行上述三種類型產品的自由組合，比如應用商店+門戶級產品合作，或者應用商店+精品差異化產品合作，或者門戶級產品+精品差異化類應用合作等合作模式。

而且即使同一個門戶，與歡網的合作也是隨心所欲的。比如歡網的教育門戶，這個基于智能電視終端的門戶型平臺產品，針對嬰幼兒、中小學生、白領、老年等不同人群設立了不同內容；屬于精品化的優質人機互動體驗門戶產品，片庫總量超過1萬部集。合作模式即可以是門戶移植，就是整個門戶整體移植到合作方終端；也可以簡易定制，就是針對4大類人群的版塊，選擇某一個或幾個版塊移植，還可以從14個一級分類中選擇一個或幾個進行移植；更可以進行復雜定制，就是選擇其中的個性化產品包或者教程，重新組合。

歡網還滿足個性化定制，根據客戶需求，進行新功能開發等。

如今，歡網通過EPG智能電視導航等產品，打通點播和直播，幫助用戶快速定位頻道或定位節目，建立自己的私有服務，廣泛采用語意引擎、姿態引擎等高科技產品，已經助推產業向著萬事俱備、只待大踏步發展的嶄新局面。

相信“強勢內容和應用決定終端興衰”，已經成為不爭的事實。無論是家電企業的轉型升級，還是熱賣的機頂盒品類，都證明了這一點。各種終端規模的迅速擴大，也隨之帶動了上游硬件產業的發展。豐富的盈利模式，正順應了市場的發展，立就一個萬億規模的嶄新蛋糕。