IT、通訊和托管服務提供商已經考慮將基礎架構即服務作為進入云端的方法。但是隨著云市場的發展，IaaS會越來越無利可圖。平臺即服務可能是這個已經擁擠的市場上更好的區別自身的機會。

域名托管提供商GoDaddy.com最近封殺了期云服務器，即其基礎架構即服務(IAAS)產品，該產品上線不到一年時間，他們并不是***一個以IAAS產品匆忙進入云領域，而犯下錯誤的提供商，CIMI公司總裁Tom Nolle說道。

PaaS提供商：提升堆棧 避免云失敗

為了確保成功進入云端，提供商需要了解其客戶。托管提供商用IaaS不會看到成功，因為他們的客戶典型的是小型企業，沒有內部技術支持，沒有大型IT企業復雜的IT需求，Nolle說。

“如果提供商想要避免失敗，像GoDaddy的IaaS云業務，他們需要爬過堆棧，提供更高水平的服務，”他說。甚至上亞馬遜和IBM這樣的云計算巨人，都將PaaS看作是長期的贏家。

PaaS是高于IaaS堆棧的下一步，允許提供商以應用程序接口(API)的形式為客戶提供區別服務，這個API可以開啟軟件即服務(SaaS)應用。PaaS產品擔任客戶的虛擬操作系統，但是并不是每一個客戶都想使用相同的平臺或者操作系統，這就意味著比標準IaaS產品還狹小的市場機會。

“每個人都在賣IaaS給相同的購買者，但是提供商可以把PaaS賣給購買者不同的平臺，比如Linux平臺，”Nolle說。不像IaaS，但是PaaS提供商和客戶的管理負擔會更低，因為每個人使用操作系統和中間件工具。

“PaaS提供商會將用戶看做好像是多種編程環境中的不同應用，可以更加有效的使用資源，等價的返回更好的投入產出，”Nolle表示。

盡管PaaS能夠幫助開始的云提供商在擁擠的云市場中區別出來，但是對于一些服務提供商來說仍是有威脅的。只有55%的服務提供商目前為其客戶提供PaaS，相比95%都提供IaaS，Infonetics Research數據中心和云指導分析師如是說道。

但是如果他們已經提供了IAAS，托管或者服務提供商可以輕松地成為PAAS提供商，只要他們希望在市場上在云業務中進行更多的投資，確立PAAS如何構架，以便客戶可以輕松訪問。

“很多提供商希望通過自己的產品洗白‘云’這個詞語，但是如果他們愿意多投入一點，就會在云市場上以PaaS獲得成功，”Nolle表示，“PaaS是更高的價值鏈，置換了更多而購買者成本，能夠為客戶生成更高的潛在成本節省，以及為提供商提供更好的收益。”

克服高度競爭和價格障礙

大型的云提供商都在掙扎讓其產品保持對客戶的成本優勢。亞馬遜不斷降低其亞馬遜彈性云計算(EC2)價格，即其IaaS產品，從2006年發布到現在已經降價19次。

“找到正確的價格模式讓人害怕，”Dave Bartoletti表示，他是Forrester Research高級分析師，“有時候并不是關于平臺的。是關于服務提供商如何進入云端保持其余大廠商的價格戰，甚至是已經確立的云提供商的價格戰。”

對于傳統的托管提供商，比如GoDaddy，價格是向下競爭的，Bartoletti說道。“當你已經確定云提供商持續不斷地降價后，提供商就很難追上，并提供有利益的云服務，”他指出。

盡管同大型的完全的云提供商競爭不容易，但是保持市場領先的服務提供商通過提供高水平的產品，比如亞馬遜做亞馬遜Web服務，人能夠看到成功，CIMI的Nolle說道。“在云堆棧中進入更高層級之美在于云提供商開始用自己的功能區別于其他提供商，這樣產品就更具競爭力，”Nolle指出，“如果一個提供商不能在這點上區別于其他提供商，就不會有利可圖的云。”