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亞馬遜高級(jí)副總裁安迪·杰西

周三，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部門(Amazon Web Services，簡(jiǎn)稱AWS)負(fù)責(zé)人安迪·杰西(Andy Jassy)表示，老牌科技企業(yè)均是“保守派”，并對(duì)這些企業(yè)的高利潤(rùn)率進(jìn)行抨擊，其同時(shí)表示亞馬遜將推出新的數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，而價(jià)格則只有現(xiàn)有解決方案的十分之一。

本周三，AWS在拉斯維加斯舉行了成立以來(lái)首次大會(huì)，與會(huì)者人數(shù)超過6000人。杰西在大會(huì)中表示，“傳統(tǒng)的科技行業(yè)有一個(gè)定價(jià)模式，即客戶能付多少就收多少。但是，客戶們已經(jīng)對(duì)此感到厭煩。”

亞馬遜云計(jì)算部門目前正在爭(zhēng)取大型企業(yè)客戶，此項(xiàng)策略將讓亞馬遜這個(gè)增長(zhǎng)快速的部門，與全球最大科技企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。從杰西的表態(tài)可以看出，亞馬遜AWS部門的目標(biāo)直指甲骨文、IBM及惠普等巨頭企業(yè)。

由于擔(dān)心遭遇來(lái)自AWS的激烈競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間周三，行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)獨(dú)立提供商Teradata Corp的股價(jià)下滑3.7%，至59.27美元。

投資公司薩斯奎漢納金融集團(tuán)(Susquehanna Financial Group)分析師德里克·伍德(Derrick Wood)表示，“一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者正在進(jìn)入市場(chǎng)，其具備非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是讓其他同類企業(yè)擔(dān)憂的根本原因。”

亞馬遜于6年前成立AWS部門，其通過遠(yuǎn)程服務(wù)器為客戶提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、運(yùn)算效率及其他技術(shù)服務(wù)，這讓其成為了云計(jì)算領(lǐng)域的先驅(qū)。由于服務(wù)價(jià)格低廉、使用簡(jiǎn)單，且能夠根據(jù)企業(yè)的需要，隨時(shí)關(guān)閉服務(wù)或快速進(jìn)行調(diào)整，AWS部門的增長(zhǎng)十分迅速。投行Evercore Partners的分析師肯·賽納(Ken Sena)預(yù)計(jì)，亞馬遜AWS部門營(yíng)收年增速將為45%，到2018年，該部門營(yíng)收將從今年的20億美元增至200億美元。

通常來(lái)說，初創(chuàng)科技企業(yè)及小型企業(yè)是AWS部門的傳統(tǒng)客戶。大型企業(yè)雖然也與AWS進(jìn)行了合作，但卻未在任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用程序中使用該服務(wù)。對(duì)此，杰西表示，這種情況正在發(fā)生變化。他說道，“我們預(yù)計(jì)，大型企業(yè)將把他們的應(yīng)用遷移至AWS。現(xiàn)在，問題不是會(huì)不會(huì)遷移，而是遷移的速度及那家公司將最先開始行動(dòng)。”

杰西表示，目前除了流媒體服務(wù)提供商N(yùn)etflix、荷蘭皇家殼牌(Royal Dutch Shell)、三星及洲際酒店集團(tuán)(InterContinental Hotels Group)，還有超過300個(gè)政府機(jī)構(gòu)和1500余個(gè)學(xué)術(shù)組織在使用AWS的服務(wù)。

云管理軟件開發(fā)商enStratus Networks企業(yè)解決方案部門副總裁伯納德·戈登(Bernard Golden)表示，“只有小型企業(yè)使用AWS服務(wù)這種說法，越來(lái)越不準(zhǔn)確了。”

小企業(yè)和大公司是AWS全新數(shù)據(jù)儲(chǔ)存服務(wù)Redshift的主要客戶目標(biāo)。杰西稱，通常，企業(yè)每年為數(shù)據(jù)儲(chǔ)存解決方案支付的費(fèi)用為1.9萬(wàn)—2.5萬(wàn)美元每TB。他表示，Redshift將于2013年初面世，對(duì)于那些簽署一年或以上長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議的公司來(lái)說，他們每年要支付的費(fèi)用最低將達(dá)到1000美元每TB，且企業(yè)還可以選擇按需使用，只是費(fèi)用會(huì)相對(duì)較高。

戈登表示，目前，大企業(yè)的IT部門為分析倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)所使用的軟件工具，將能夠在Redshift服務(wù)中兼容，這也讓服務(wù)轉(zhuǎn)換變得更加容易。他補(bǔ)充道，“隨著價(jià)格的改變，所有的一切都將發(fā)生變化。Teradata將受到影響，甲骨文、IBM和惠普也不能幸免，只是對(duì)大企業(yè)的營(yíng)收造成的影響較小。”

杰西在周三表示，AWS將超過在線零售部門，成為亞馬遜最大的業(yè)務(wù)部門。薄利多銷這一銷售模式讓亞馬遜成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)零售商，而AWS也將遵循相同模式。

不過，由于亞馬遜并未披露AWS部門的具體財(cái)務(wù)信息，因此賽納預(yù)計(jì)，該部門的凈收益利潤(rùn)率低于10%，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率為22%。而伍德預(yù)計(jì)，Teradata數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的毛利潤(rùn)率約為70%。

杰西表示，“我們目前所從事業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性對(duì)保守型科技企業(yè)來(lái)說，極具顛覆性。多年來(lái)，這些企業(yè)一直享受著60%至80%的利潤(rùn)率。”杰西在AWS大會(huì)的大屏幕上，列出了甲骨文、IBM及惠普等公司的高利潤(rùn)率業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。他表示，“這些業(yè)務(wù)中的絕大多數(shù)將在未來(lái)10年內(nèi)，轉(zhuǎn)向云計(jì)算。因此，我們認(rèn)為，這是個(gè)薄利多銷的業(yè)務(wù)。”