惠普的CEO惠特曼在前不久說過，“我們的打印設備以及七年沒有新品了。”如果將新品定義為新技術的商品化，這句話反應的不僅僅是惠普，而是整個辦公設備產業的現狀。就過去一年得到的消息來看，我們沒有得到不能對外界公布的“內幕”。所以，現階段想要有革命性的新產品很難，繼續在現有技術基礎之上對產品線進行優化和豐富是產業在未來一年里的主要行為。

●緊抓區域市場熱點 專為中國制造

   中國的經濟快速增長了二三十年，所以注定是一個與眾不同的、快速增長中的市場，企業對于中國市場也格外重視。

具有區域色彩特色的中國紅

   Made in China，是過去二三十年經濟全球化，中國成為世界工廠的一個符號。但是越來越多的企業發現，中國的傳統文化博大精深，這融入到了每一個中國人的血脈當中，在這一背景下，中國人，這個大的群體，有著自己民族性的獨特的品位與審美，在西方賣的好的，到了中國未必就賣的好，抓住中國用戶的口味非常重要。在2013年，一定會有更多為為中國市場定制的辦公打印產品投放到市場。

結合了高拍儀的一體機主攻淘寶等專門的行業用戶

   以淘寶網為主的C2C電子商務平臺，讓非常多的人實現了自主創業。很多企業就是緊盯淘寶網商家，圍繞他們的需求來做生意。淘寶的商家都要拍圖片，很多就是靠高拍儀來完成的，這會節約聘請攝影師的錢。賣高拍儀的同時賣給它一個打印機？惠普的M275同時還是一個打印成本很低的激光打印機。2013年這種針對某個特定人群、在產品功能上特殊化的產品將更多。

具備更高配置彈性的復合機是中國行業采購的特色

    銀行、教育、金融、政府中國傳統的四大行業用戶，每年的集中采購，依舊是企業攻堅的重點，這是企業全年營業額、出貨量的保障。針對這些市場，制造價格具有競爭力、維護方便的產品，是企業能否拿下這一市場的重點，這方面已經有太多的企業做出了嘗試。

●降低個人用戶使用成本

    把打印機推向家庭，這在家里有孩子的家庭中的比例已經非常高。幾年前針對性的“學生機”剛一出世，就迅速獲得了市場的熱捧。學生機是非常好的概念，但是我們認為不能算一個產品品類，而學生機除了購買價格便宜以外，用戶的使用成本其實并不低。2012年，我們欣喜的看到主流的噴墨打印設備，已經開始大幅度的降低用戶的使用成本。從愛普生的墨倉到惠普的超級惠省再到佳能的E518，都在用***性價比的產品在搶占這一市場。

黑白照片打印的成本已經低于激光打印

    現在擺在企業面前的問題是，如果繼續固守學生打印這一概念，那么這個市場的份額終究是有限的，因為每年的新生就那么多，但是來分蛋糕的企業可是越來越多了。所以必須開辟新的戰場。

墨倉照片打印，打印機價格還要再降，現階段價格還不是消費購買的甜區

    企業是否愿意用放棄高利潤率來換取一個大的市場？這個市場很明顯，就是照片打印。我們看到，饒是愛普生，其墨倉式的照片打印機，機器本身價格也是很貴的，要四千元。在經歷了行業普遍疲軟、財報難看的2012年這個大前提下，我們認為打印企業極有可能在2013年將照片打印從機器購置成本到后期使用成本都大幅度降低，刺激銷量和收入的增長。在數碼單反、微單、拍照智能手機瘋賣的市場前提下，我們找不到照片打印不降低成本的理由，也找不到降價之后不瘋賣的理由，關鍵是價格要合適。

   平板電腦、智能手機強大的機能和豐富的應用，使得他們變成了一個從娛樂到辦公的全能平臺。在過去的一年，惠普、佳能、愛普生、三星等企業紛紛推出了自己基于智能手機的app，方便通過手機連接打印機進行無線打印。

手機應用惠普走在行業前面(圖片來自蘋果美國官網）

     在智能手機應用方面，惠普走在了行業的前面，其應用涵蓋了iOS、Android、Blackberry以及WeboOS等多個智能終端平臺，并且種類豐富。不過我們也觀察到這些應用，很多服務還都以歐美國家為主，在中國的本地化上還有很長的路要走。

盡快實現安卓系統對打印機的內置支持是打印企業的當務之急（圖片來自谷歌官網）

    智能終端無論軟硬件，都是一個更新換代很快的行業。在這方面，蘋果通過AirPrint實現了對多品牌、多型號產品的支持，在2013年，打印行業需要做的頭一件事情就是說服谷歌，盡快在安卓系統內實現對旗下產品無線打印的內置支持。當然，打印企業從產品端，也有做足對接的準備，無論是云打印還是無線打印，都只是一個內置模塊的問題，對于今天的設備來說多不了什么成本，卻多了一個重要的賣點。

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云打印描繪了美妙的遠景，但是還差***標準的完善

    打印企業在2013年還要忙的一件事情，是敦促谷歌盡快完善云打印。云打印已經推出很長一段時間，但是至今依舊是Beta版，現在需要打印企業做的就是和谷歌一起坐上談判桌，盡快推出云打印的標準，不再各自為戰，只有當云打印的標準建立后，整個行業都采用，電腦、手機、平板等智能設備支持，打印設備支持，進而形成完善的生態鏈、產業鏈。

●完善既有產品線

    現有的產品線繼續完善和優化是打印辦公企業的2013年的研發重點。想辦法展開錯位競爭，提高產品的競爭力是企業的要點。我們看到，在2012年，惠普和佳能都推出了商用的噴墨打印產品，在2013年，我們認為佳能應該也會參與到這當中來，形成三足鼎立的用噴墨打印產品陣營。

2013年，商業噴墨產品或將爆發

    如果仔細觀察，每個企業都有需要查缺補漏的地方。前不久利盟一口氣發布了20多款激光一體機新品，算是對既有產品線的一次大規模的更新換代。在爭奪中小企業市場上，我們勢必將看到刺刀見紅的一番搏殺。

針對SMB市場的競爭必定更加激烈、新品更多

    當然，企業級的數碼復合機同樣競爭激烈，彩色復合機或許是新一輪的市場增長點。同樣值得注意的還有純粹的照片打印機，針對入門級市場的純照片打印機產品也很久沒有大的動作了。

●環保產品更多

    由于在打印環節必然要消耗紙張，所以在很多人眼中，辦公文印設備似乎就是環保的死對頭。讓產品更環保，降低碳排放，是制造企業的技術突破重點。

商業噴墨打印產品省電或許是其爆發的另外一個原因

    之前我們說過商業噴墨或許會放量增長，這其中很重要的原因就是辦公設備中的激光打印，在工作狀態下能耗頗高，根據我們以往測試的數據，在工作狀態下，20ppm左右的A4激光打印產品，能耗在500w-1000w的左右。而噴墨打印則能耗低得多，一度電能讓噴墨打印產品工作一整天。

佳能開始默認雙面打印，是有利節約、環保的好事

    紙張節約是非常有必要的。傳統的辦法是使用雙面打印，這樣可以節約一半的紙張消耗。在過去，很多產品都有雙面打印功能，但是在默認狀態下都是關閉的，而近期我們評測的產品中，佳能已經開始在默認狀態下打開這一選項，是一種進步，這不算是新技術，希望2013年的新品能夠在默認狀態下將這個選項打開。

東芝泰格的可擦數碼復合機是革命性產品（圖片來自東芝泰格日本官網）

    真正有新意的產品，是東芝泰格在日本上市的一款數碼復合機。從綠色的機身用色就能看出這款產品的設計取向。最關鍵的是，這款產品上運用的新技術：這款產品的墨粉與眾不同，能通過加熱的方式擦除掉，一張紙可以循環使用五次。這應該是未來辦公打印設備的技術趨勢。

    總的來說，如果仔細盤算，對于打印企業來說，要忙的事情還真是很多。但是無論怎么做，都萬變不離其宗，那就是消費者。無論個人還是企業，產品只要符合好用、省錢、環保的大趨勢，再加上響應快速的服務，就不難在中國市場上找到自己的位置，因為這個市場太大，留給企業的機會足夠多。