3月19日，亞太本土最大管理軟件廠商用友軟件股份有限公司(以下簡稱“用友”)繼發布“平臺化發展，產業鏈共贏”的2013/新三年業務策略之后，正式發布其定位為“成長型企業管理與電子商務平臺”的U8+。用友公司宣布將進一步加強對渠道合作伙伴支持及市場發展戰略的推動與投入，基于U8+產業鏈平臺打造與伙伴共贏模式，在戰略上采取直分銷雙加強的方式，并在未來逐步擴大至全分銷，重點拓展高端營銷服務、以及行業解決方案商。

　　用友U8+率先實現了從ERP到“軟件+云服務”的跨越，用先進技術為成長型企業構建出集“精細管理、產業鏈協同、云服務”為一體的管理與電子商務平臺。通過“軟件+云服務”的模式，U8+可以讓企業管理者管理更輕松、經營更敏捷、決策更智慧、協同更緊密、應用更時尚。

　　據了解，2013年，用友公司針對U8+產品的產業鏈將逐步放寬并加大投入，計劃新增渠道合作伙伴400家，總體達到1000家，其中著重培育開拓本領域有一定知名度及影響力的新型高端合作伙伴，例如在業內較為知名的中高端硬件產品代理商、系統集成商、管理軟件銷售服務商、獨立軟件開發商、會計師/稅務師事務所、管理咨詢公司、稅控服務商、互聯網服務商等合作伙伴。同時也歡迎和用友公司有同樣愿景，具備一定行業背景和雄厚實力的核心硬件服務商、高端系統集成商及具備核心優勢的軟件外包商加入。

　　2013年初，用友公司發布了“平臺化發展，產業鏈共贏”的整體策略，充分體現了“長期合作，共贏發展”的伙伴指導方針，為產業鏈合作伙伴的發展指明了方向，也凸顯出用友公司將在商業模式上突破產業鏈發展的決心。一直以來，渠道合作伙伴對用友公司的業務開展與運營都貢獻著巨大價值，是公司實現收入增長、增加市場份額、實現利潤增長的重要驅動力量，所以用友一直將發展渠道合作伙伴列為公司最重要的策略之一。

　　用友軟件股份有限公司執行總裁向奇漢先生表示：“結合用友公司新三年的業務策略，我們希望從商業模式上徹底突破在產業鏈上的發展。我們希望與更多的伙伴和客戶構建多贏的產業鏈經營體系，這里的伙伴不僅包括獨立軟件解決方案、增值業務開發的伙伴，還包括業務合作伙伴、渠道技術伙伴、托管合作伙伴等。”

　　2013年，用友U8+將更多參與伙伴共同實現用友、伙伴、客戶多贏的產業鏈經營體系，用友將通過商業模式轉變、產業鏈體系升級、促進經營結構改變而最終吸引和發展更大的產業鏈伙伴群體，力爭將軟件合作伙伴的數目發展到1000家，并在市場方面開放更多的空間給產業鏈伙伴經營，除部分分公司繼續為部分老客戶服務之外，所有的區域成長性客戶和區域中小型客戶都將進行全分銷經營。

　　基于產業鏈共贏戰略，除了延續為客戶創造價值的理念，幫助合作伙伴業務進一步發展外，用友將更著重通過“技術重塑管理”的策略推動用友軟件業務能力落地渠道。用友將通過產業鏈平臺模式，增強合作伙伴對產品和行業解決方案的支持服務能力，幫助合作伙伴在行業的縱深經營、提升競爭實力，幫助合作伙伴做大、做強、做久，并致力于發展年銷售額5千萬以上伙伴，從而使伙伴規模實現由百萬級提升至千萬級甚至億元級的飛躍。同時，用友公司也計劃投入更多的市場合作經費，成立專業的技術和市場團隊，為合作伙伴提供全方位支持。

　　目前，用友公司正式簽約的商業合作伙伴已經遍布全國并覆蓋部分海外城市，在用友的支持和管理下，眾多商業合作伙伴成為區域中小型企業信息化的重要支撐，能夠幫助企業確定、購買并引導部署最佳的解決方案，幫助企業成功推進信息化進程。

　　用友軟件股份有限公司助理總裁， 產業鏈業務負責人徐洋先生表示：“用友始終致力于打造一個最優化的渠道合作伙伴體系，以實現并推動渠道戰略的創新和客戶價值最大化，并最終實現多贏的產業鏈經營，我們歡迎更多優秀企業加入用友軟件的合作伙伴陣營，共同打造更多成功的行業解決方案，為客戶提供更好的本地化服務。”

　　2013年，用友將繼續以豐富的資源、先進的技術、全面的產品組合來服務合作伙伴，為合作伙伴的業務發展提供最有力的支持，并制定出更優的渠道激勵計劃，使得合作伙伴與用友之間的合作更加緊密。最終達到共同推動用友與合作伙伴業務在未來的蓬勃發展，實現用友、合作伙伴以及客戶三方共贏。