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目前，游戲行業(yè)還是更適合屌絲創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，因?yàn)樗倪M(jìn)入成本相對最低，而受益卻可能是最高的。于是，趁著智能機(jī)普及帶來的用戶基數(shù)利好，開發(fā)者、渠道和資本紛紛進(jìn)入手游領(lǐng)域。手游大熱，甚至比之前的頁游、端游有過之而無不及，并提前進(jìn)入了白熱化。這個(gè)“熱”具體到小團(tuán)隊(duì)身上，就是如下兩點(diǎn)，也是關(guān)乎其生死的重點(diǎn)：

一，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。
目前，MMO、RPG游戲呈上升態(tài)勢，賺錢的還是重度手游。于是，出于安全感的考慮，為了價(jià)值最大化，小團(tuán)隊(duì)追著熱門題材往里跳。像對SuperCell 的CoC的狂熱追風(fēng)，還有卡牌類游戲的大熱。有個(gè)數(shù)據(jù)，目前iOS收入榜TOP15有8個(gè)卡牌游戲，TOP30里有14個(gè)。甚至出現(xiàn)了直接照搬換皮《大掌 門》的產(chǎn)品，改美術(shù)成了主要的套路。但這要么意味著高額開發(fā)成本，要么就是資源的浪費(fèi)。小開發(fā)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)大熱的領(lǐng)域難以找到機(jī)會(huì)，甚至死得更快。

二，iOS靠刷榜，Android靠聯(lián)運(yùn)，但一個(gè)貴，一個(gè)難。
iOS刷榜已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。Android平臺(tái)聯(lián)運(yùn)，有觀點(diǎn)認(rèn)為“聯(lián)運(yùn)模式這幾年下來，基本被證明是一個(gè)錯(cuò)誤的模式，無法提供持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的模 式”，因?yàn)榍狸P(guān)注的是一個(gè)星期能不能把廣告錢賺回來，能不能多賺一些。所以有資金實(shí)力的游戲開發(fā)商嘗試?yán)@開渠道直接進(jìn)行游戲的品牌建設(shè)，像《神仙道》、 《我叫MT》的大規(guī)模品牌廣告，在湖南衛(wèi)視《天天向上》的內(nèi)容植入等等。但對于沒有這么大的經(jīng)濟(jì)能力的小開發(fā)者，聯(lián)運(yùn)至少可以低成本地做前期用戶積累，所 以仍然是個(gè)沒辦法的最好選擇。不過，尷尬的是，渠道并不領(lǐng)小開發(fā)者的情。他們更傾向推廣收入高的游戲，小團(tuán)隊(duì)的游戲不能馬上看到大收入的話很難得到推薦。 而且，渠道強(qiáng)勢，常常會(huì)對開發(fā)者提出修改要求。國內(nèi)手游的快消品化尤其明顯，一個(gè)游戲不能馬上賺錢就得趕緊做新的，節(jié)奏太快。此外，渠道成本高，分成高， 開發(fā)者分到的少。

就這兩點(diǎn)來看，小開發(fā)者仿佛走入了死胡同。該如何面對？

在題材的選擇上，找準(zhǔn)一個(gè)用戶群，在細(xì)分領(lǐng)域深挖下去很重要。由熱酷發(fā)行的、最近在各大游戲榜單上熱門的休閑類手機(jī)游戲《找你妹》就是個(gè)不錯(cuò)的例 子。它怎么吸引并留下第一批用戶？首先得益于它的選題定位：屌絲。這是一個(gè)目前市場上不多的游戲題材，在一堆地下城的題材中讓人眼前一亮，差異化讓他吸引 住了玩家的目光。

很對團(tuán)隊(duì)因?yàn)樾蓍e類游戲不能賺大錢，所以不愿意做。但那要看跟誰比，月入千萬有點(diǎn)懸，但做得好，收入還是不錯(cuò)的。熱酷CEO劉勇就在微博上宣布，《找你妹》日活躍用戶達(dá)到600萬，激活用戶達(dá)到3500萬，月收入已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬。

其實(shí)，這類游戲的作用還不止于掙錢，休閑類游戲易于吸引用戶，建立品牌。這對一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)來說，意義同樣重大。這就像《泰囧》的票房成功并不是憑空 冒出來的，在它的前面，已經(jīng)有一部《人在囧途》通過在網(wǎng)絡(luò)上的熱播積累了極高的人氣。當(dāng)《泰囧》在影院上映的時(shí)候，觀眾自然有了買票的興趣。同樣，對于游 戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，如果有一部游戲即使不能掙多少錢卻能為其建立起好的玩家口碑和基礎(chǔ)，后面再推出新的游戲更容易獲得玩家的關(guān)注和認(rèn)可。而且，有一個(gè)平臺(tái)來 支撐用戶的保留，活躍，用多款不同的游戲滿足不同用戶的多樣化需求，這樣的發(fā)展路徑更有長遠(yuǎn)的價(jià)值。

在渠道上，“iOS靠刷榜”這話其實(shí)只說對了一半。沒有錢的團(tuán)隊(duì)怎么辦？靠營銷。

首先，名字很重要。《找你妹》是這樣，我們之前介紹過的《一戰(zhàn)到底》也是這樣——有熱播的同名電視節(jié)目背書。

另外，游戲的分享點(diǎn)設(shè)計(jì)很重要。《一站到底》在APP Store上的評論很多，還幾乎都是正面的評價(jià)。為什么？它的評論激勵(lì)做得非常討巧。當(dāng)玩家成功挑戰(zhàn)了10個(gè)人，或者成功闖關(guān)，游戲的評論提示會(huì)跳出來， 提示“歇一會(huì)兒，去發(fā)了評論”。這個(gè)時(shí)候發(fā)評論，可想而知，用戶是什么心情。靠著非常多的、正面的評論，越來越多的用戶被吸引來。它在上線3天排名到了游 戲下面的教育游戲的第1名，之后基本穩(wěn)定在了蘋果App Store教育類游戲中的前三名，娛樂場游戲中的前十名。三個(gè)月積累了200萬的注冊用戶，次日留存50%以上。

其實(shí)，除了這些大的應(yīng)用商店、平臺(tái)，在推廣渠道上還有很大的長尾的部分，比如一些終端、代理、應(yīng)用等(誰在整合這部分的長尾流量，稍后我們再做介 紹)。怎樣利用這些資源，小開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以考慮。不要嫌他們不夠大，關(guān)鍵是要找到和自己的目標(biāo)玩家匹配的渠道。只要傳播指數(shù)大于1，用戶量遲早會(huì)像滾雪球 一樣的壯大起來。

不過，在渠道的選擇上還是要更聚焦，尤其是小團(tuán)隊(duì)。否則，別說適配等問題，僅渠道提出的一堆反饋意見和修改要求就難以應(yīng)付。所以，先選擇一兩個(gè)個(gè)別 的渠道精細(xì)化地做下去。同時(shí)，要有數(shù)據(jù)挖掘和分析的能力，不能讓渠道牽著鼻子走，否則容易使團(tuán)隊(duì)疲于奔命并陷入盲目狀態(tài)。別不信，不少開發(fā)團(tuán)隊(duì)就是這么被拖死的。

總之，盡管環(huán)境惡劣，但小團(tuán)隊(duì)也有小團(tuán)隊(duì)的活法。