商業市場客應用需求千差萬別，為客戶提供個性化解決方案將成為關鍵。誰能理解客戶應用，誰有高性價比的解決方案，誰就能贏得市場。優選渠道能夠將解決方案準確傳遞給客戶，因此優選渠道的建設成為華為商業市場拓展工作的重中之重。在此背景下，華為的優選渠道計劃應運而生!將對華為商業市場拓展起到了重要作用：

細分商業及價值區域

華為的優選渠道計劃是面向商業市場，在價值細分商業及價值區域，發展有能力有意愿與華為合作的經銷商，建立面向商業市場的核心合作伙伴團隊，實現對商業客戶的廣泛、深入覆蓋，支撐商業市場拓展及各類業務指標達成的計劃。最為關鍵的與華為合作的子行業渠道代理商，我們會培養其為“行業專家”，對該行業客戶有著深刻認識及渠道的行業專家。同時華為與加入計劃的渠道將共同拓展商業市場，制定并聯合執行銷售與營銷策略，實現令雙方滿意的銷售成果，建立共贏的合作關系。

倡導渠道專業化

商業市場客戶種類繁多，應用需求千差萬別，為客戶定制個性化的解決方案是關鍵。《國民經濟行業分類》將我國行業分為20個門類，95個大類，396個中類，913個小類，針對這些行業差異性極大的商業應用需求，華為更加重視對其進行專業化的、面前客戶的渠道服務體系。為此華為的優選渠道是以倡導渠道專業化為目的，為商業客戶提供各種行業信息化解決方案，直接和客戶接觸的各類服務的渠道。分布在政府綜合、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業這五類核心領域24個細分子行業。根據地域、行業進行網格式劃分，對不同的行業、不同區域客戶，都有相應的優選渠道為之服務，達到公司對目標市場的渠道全覆蓋。

針對不同行業制定渠道激勵政策

華為在商業市場對不同的行業研發出專業的行業解決方案，并根據產品和行業的不同制定出不同的渠道激勵政策，對相應的優選渠道進行在線、線下方式結合的各類售前售后技術培訓、銷售培訓、新產品新技術培訓等，將其培養成為對該行業有著深入的了解，對行業客戶需求有著廣泛的認識，能夠傳遞華為價值的渠道。渠道也能通過華為為其開放的資源-包括leads、銷售及營銷計劃等為其帶來更好的發展空間。

從2013年7月1日開始，隨著優選渠道計劃的推行，相信通過華為企業業務中國區商業銷售團隊的不懈努力和拓展，將會涌現出了一大批華為專業化、專注化的渠道服務于商業客戶。優選渠道的平臺將成為華為商業市場拓展堅實基礎之一。隨著政府加大對中小企業的扶持，其業務量也在大幅增長，對于網絡建設需求也隨之出現增長，華為企業業務中國區商業市場銷售部通過一系列舉措，2013年上半年商業市場同比100%增長，為華為優選渠道計劃實施注入了強大動力。我們相信，在未來的一年，優選渠道計劃將不斷完善的同時，華為在商業市場上會有更出色的成績!