【51CTO.com原創稿件】成立于2009年，以全閃存陣列進入存儲領域的Pure Storage公司，致力于為客戶打造現代化的數據體驗，為客戶提供多云環境中下的存儲即服務解決方案。從成立之初，Pure Storage就非常注重渠道的建設，并通過經銷商和代理商的相互配合來提高資源的使用率，提高客戶對于渠道的滿意度。隨著公司業績的不繼增長，Pure Storage也在不斷強化渠道建設，進一步拓展渠道生態生態。上周，Pure Storage在華拓展渠道生態系統，正式任命英邁中國和衛實康科貿(上海)有限公司為新的分銷商，任命岱凱信息技術(上海)有限公司、上海華訊網絡系統有限公司、上海網贏信息系統有限公司等十家公司為新的經銷商。

　　Pure Storage大中華區董事總經理劉國龍在接受記者采訪時表示，從2009年創辦的第一天起，Pure Storage就是一家全球化的、100%專注于渠道的公司。在中國大陸，Pure Storage將不斷拓展渠道生態系統，進一步地加強同渠道的合作關系，從而打造雙贏模式。

　　創新技術推動業績持續增長

　　技術創新是Pure Storage的DNA，雖然進入存儲領域的時間并不長，但Pure Storage已經推出了面向不同應用場景的FlashArray//X家族、FlashArray//C家族等產品和解決方案，滿足了不同應用的需求，獲得了良好的用戶口碑。

　　根據Pure Storage亞洲區副總裁Andrew Sotiropoulos的介紹，Pure Storage全球市場規模已達500億美元，上個財年的年收入達到16.4億美金。截止至2020年1月份，Pure Storage全球客戶數量已達到7500多名，僅僅在2019年就新增了1700名客戶。

　　Andrew Sotiropoulos表示，之所以能夠保持高速的增長勢頭，其主要原因是由于Pure Storage更加關注于技術，并通過技術創新不斷提高客戶的滿意度。據介紹，Pure Storage在過去六年中連續榮登 Gartner 主存儲魔力象限的領導者象限。根據 IDC 報告，在2014 年至 2019 年期間，Pure Storage以高達 55.7%的年復合增長率跑贏全球外部OEM(原始設備制造商)存儲市場，而同期整個市場的增長率只有 2.6%。

　　除此之外， Pure Storage在客戶滿意度調查中也位居前茅，例如在凈推薦分數(NPS)方面獲得82分(業界的平均水平是24分)，并憑借出色的凈推薦分數，成功位居 B2B 公司前 1% 梯隊。

　　Pure Storage大中華區系統工程經理何與暉告訴記者， 從2012年售出第一套存儲設備開始，Pure Storage創新的步伐即持續攀升，除了提供更快速、更穩定的全閃存存儲之外，也陸續將用戶所需要的數據服務功能提供出來。何與暉表示，Pure Storage深信，只有不斷地創新，不斷提供用戶所需要的產品和功能，才能讓客戶滿意，從而快速提高市場份額。

　　強化生態建設，打造雙贏模式

　　之所以在中國市場拓展渠道，主要原因是由于過快的業績發展已經讓Pure Storage很難更好的為每一位客戶提供服務。據劉國龍介紹， Pure Storage這幾年在中國取得了非常不錯的成績，上百臺存儲設備分布于中國各個省市，對中國市場的前景非常樂觀。此次擴大渠道，最終目的是希望覆蓋更多的領域，覆蓋到更多的客戶群，提高客戶的滿意度，以及提高渠道合作伙伴們的滿意度。

　　劉國龍表示，Pure Storage非常榮幸能與兩家新的分銷商展開合作：英邁中國和衛實康科貿(上海)有限公司。相信在分銷商的支持下，能爭取到更多的經銷商配合，如岱凱信息技術(上海)有限公司、上海華訊網絡系統有限公司、上海網贏信息系統有限公司等，他們都是我們在短時間內招募到優質的經銷商。

　　談到對于分銷商與經銷商的合作標準，劉國龍表示 Pure Storage對代理商的標準非常簡單，即“重質大于重量”。劉國龍強調，最重要的是雙方互信，最終能夠達到1+1大于3的效果，而虛擬化、VDI、SSD或傳統database等，會是Pure Storage優先考慮的領域。

　　當然，除了新的合作伙伴之外，Pure Storage并沒有忘掉 “老戰友”云庫新技術。作為與Pure Storage緊密合作的經銷商，云庫新技術會繼續為現有客戶提供我們既有的服務，也會加強整個銷售的團隊。

　　“追求最優的客戶滿意度是Pure Storage最驕傲的企業文化，對中國市場的客戶們也不例外。Pure Storage目前在國內的技術支持與全球市場一致，提供24×7的技術支持，并通過中文的服務，以最迅速的響應來實現客戶的滿意。我們深信通過滿意的客戶，能夠帶動整個市場的成長。” Andrew Sotiropoulos如是說。

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