“我們這次合作的公有云服務，IaaS先行，目前已經開始針對一部分客戶進行測試了，這是基于IBM自身的SCE(基礎架構云計算解決方案)在中國市場的成功。”首都在線COO趙永志接受ZDNet獨家專訪時透露了目前首都在線和IBM合作公有云平臺的進展。

7月31日，IBM正式宣布與首都在線簽署公有云長期戰略合作協議，這也被業界認為是IBM正式進入中國公有云市場的一個標志。

而對于首都在線來說，這次合作則是豐滿和打實了其原本的云計算路線。

一期的硬件規模是80T的內存

首都在線目前在國內有三個數據中心，即北京、上海和武漢。和IBM合作公有云，機房的建設還是會在原來首都在線的機房的基礎上進行擴建。據趙永志透露，這次合作的公有云一期的機房會在北京，二期將會在武漢。

而關于這次IBM的整體的硬件設備投入，趙永志透露了一個數字是一期的內存規模是80TB。

關于提供的公有云服務類型上，從IBM發布的消息中我們已經看到了覆蓋了IaaS、PaaS和SaaS層。趙永志也透露了目前在這三個層面的進展。

因為IBM原本在各個傳統的行業有著很多的客戶積累，在提供的服務內容上也有成功的經驗。所以這次雙方合作的公有云服務，就從IBM已經相對成熟的SCE開始，也就是IaaS層。據了解，這層的服務已經針對一些客戶進行測試。

而除了IaaS層進入測試之外，PaaS層在明年年初也將會有一些落地的服務，主要還是將IBM在平臺軟件的積累轉到云平臺上。至于SaaS的服務，趙永志認為這個前景會更大，“比如醫療云，其實這個領域很專業，對于一些細分的這個領域廠商來說自己搭一套系統顯然不劃算，而IBM在醫療行業有很多成功的案例，這樣總結出來的SaaS服務會比較容易命中這些客戶的需求。”

在服務的客戶群體上，趙永志說如果這個公有云平臺搭建起來了、用起來了，其實就可以將IBM很多的優勢產品放進來。“IBM在很多領域有成熟的解決方案，因此在這個公有云平臺上，應該除了銀行和電信之外的所有的客戶都能找到自己想要的公有云服務。”

兩個公有云平臺統一管理

其實對于首都在線的認知，很多人會停留在是IDC機房托管服務。而事實首都在線已經有了自己的成熟公有云平臺，并且有很多成功的案例，尤其是在互聯網領域。

2010年首都在線就將自己的業務從數據中心托管拓展到了提供云主機服務，主要是提供IaaS的云計算服務，其中也有部分的諸如云郵件、云桌面等SaaS服務，但是這部分只占到了10%左右。

一方面是自己原本成熟的公有云平臺，一方面是和IBM合作的公有云平臺，這兩套平臺的服務類型又做何區分呢?

趙永志認為首都在線原本云主機技術實力沒有問題，其實這也是公有云市場的一個很大特點：技術不是最核心的問題。“但是我們短板是在針對客戶的服務平臺上顯單薄。”趙永志說IBM彌補了這些。同時首都在線在公有云市場的服務模型則是可以向IBM傳授經驗的。

另外其實首都在線原有的云計算服務的對象多是互聯網和IT公司，諸如九城、完美等。而IBM的優勢如前文所說在很多領域有著很成熟的解決方案，以及強大的技術背景。兩個平臺的目標客戶人群并不一致。所以首都在線和IBM都會是受益方，首都在線拓寬了自己在云計算上的路線，IBM借此進入中國公有云市場、并有著一個很好的軍師。

記者也了解了下兩個公有云平臺的收費模式的區分。在國外，公有云的收費模式是和信用卡掛鉤，采取充值、點卡這種模式。“而國內，首都在線以往的經驗還是按客戶一對一簽約的收費模式，和IBM合作的公有云平臺會更傾向于首都在線現有的收費模式。”趙永志說，這也符合了中國企業的特點。

同時，趙永志認為除了收費模式之外，其實走到最后兩個云平臺的管理上也會更加標準一致。

今年國內公有云市場注定是不寂寞的，阿里云的各種實際案例出爐、微軟的Windows Azure高調落地，這時IBM與首都在線的合作，應該是讓感到的是興奮，因為這個市場被更多的實力廠商所關注。而提到與阿里、微軟的競爭力

在提到與阿里云、以及前陣子高調進入中國公有云市場的Windows Azure的區別，趙永志顯得很自信。“因為我們在互聯網領域的云計算應該是做的最好的一家，證明我們的模型是成功的。”據介紹，從今年年初開始，首都在線接到的項目多是公有云服務。而趙永志預計今年云計算業務的營收會占到首都在線整體的20%左右，到明年會達到40%~50%左右。