2014年的雙十一，注定又是一個輝煌的日子。據統計，11日零點后，淘寶總交易額在四十分鐘內便突破100億元，而“雙十一”當天國內主流電商的銷售額有望突破1000億元。這樣一張近乎***的成績單主要得益于前期各大電商的充分宣傳。那么，問題來了，雙十一營銷哪家強？

早在10月，電商們關于雙十一的博弈已日趨白熱化，各大品牌宣傳鋪天蓋地。如何才能突破十面圍城，在紅海中獨占鰲頭，成為各家鉆研的目標。電商平臺中有人主打貨正價低，有人攜明星海量派紅包，有人提前促銷意在截流，有人高調宣傳貴就賠……但電商的熱鬧是它們的，在群雄并起的硝煙下，一個品牌如果沒有營銷亮點，不僅借不了各大平臺的東風，反而容易變為燈下黑，淪為徹底的配角。

聯想便深有自知之明，在聯想看來，自己的宣傳力度很難與擁有渠道優勢的電商平臺相提并論，只有另辟蹊徑才可能在輿論之海中占得先機。于是，聯想將自己的營銷定位為快、狠、準，以給力的廣告語“雙節棍好價貨”聚焦海報宣傳，希望達到四兩撥千金的效果。事實證明，此次定位極為準確，聯想依靠獨家雙節棍法在雙十一期間獲得大量曝光。

聯想雙節棍之獨門秘籍

聯想此役大獲全勝，與它的獨家棍法有著密切關系。雙十一前夕，聯想以四張海報爆出獨門秘籍，引得江湖人士圍觀。這雙節棍法共有挑、掃、劈、抽四大招式，挑，指聯想貨量充足，消費者可精挑細選；掃指聯想備戰各大電商，消費者可以橫掃平臺***價；劈，指聯想優惠眾多，購買時左劈右斬、勢如破竹；抽，指聯想釜底抽薪，不抽紅包，直接降價，優惠更透明。

獨家棍法的宣傳勝在樣式新穎、贏在內涵豐富，雖然只是幾張海報，但四兩撥千金之勢已成。

聯想雙節棍之一擊必中

聯想的宣傳能在同類品牌中脫穎而出，關鍵是它準確把握了消費心理，大打真正低價牌。歷來雙十一的宣傳賣點就是低價，以低價贏銷量，獲利潤。但今年的雙十一頗有被眾電商玩壞的趨勢，精明的消費者發現，雙十一存在先提價再降價、紅包不能隨意用，真正優惠搶不到等情況。而這種故作聰明的營銷策略，只能得到短時紅利，長此以往勢必會使消費者對商家和雙十一徹底喪失信心。

面對這種情況，聯想決定拋棄毫無內容的促銷，不拍紅包，不返券、不搞預售，直接降低價格，一擊即中，以真正的優惠得到了消費者的青睞。

聯想雙節棍之內功深厚

除了營銷策略緊貼消費心理，聯想作為一個實力雄厚的國際品牌，其產品的卓越性能也為此次雙十一之戰打了包票。聯想針對不同的消費群體，有條不紊地布局拳頭產品，如彪悍電腦小Y、逆襲的新機小新，還有美到***的YOGA3。這些優秀的產品早已在用戶中擁有極高人氣，再加上雙十一優惠，它們更是如虎添翼。因此，想要分食雙十一這塊大蛋糕，除了外表，深厚內功也必不可少的，只有內外兼修，才可能如聯想般底氣十足。

2014的雙十一，給市場帶來巨額回報的同時，也蘊含著無限的挑戰和危機。正所謂，歲歲雙節促銷日，花開能得幾年紅？今年的雙十一已經落下帷幕，希望各企業在瘋狂慶祝的同時，也要清醒地意識到，只有深刻了解消費需求和市場動向，立足于企業和消費者的互贏，雙十一才能走得更遠更長。