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海外的游戲如果要在中國內地發行的話，基本上都會選擇和當地的大企業合作，發行之后的推廣事宜則交給本土的企業來實施。游戲應用流入擁有無數用戶的平臺，每個平臺也有各自的模式，讓我們來看看那些本地的商業模式。

一、游戲發行的實際情況

海外開發商和本地的發行商之間比較一般的合作形式是互相承擔一定風險的分成模式。分成會根據實際情況定義有所不同，但是一般來說將應用銷售額（已扣除平臺手續費）按照預先談好的比例進行分成。而常見的比例一般是3:7，發行商占多半。

另外合作中比較重要的是***保證金計劃（Minimum Guarantee，簡稱MG計劃）。根據此計劃，一般發行商和開發商簽訂協議后，發行會先支付一部分資金給開發用以將游戲本土化等局部的完善工作，之后 再將游戲交給發行開展推廣運營。這種合作模式中***的特點是發行商擁有獲得7成收益的權限，以及MG計劃是必須的附加條件。

和國外的Google Play和App Store壟斷的市場不同，在中國的渠道數以百計，所以很難掌握實際情況。為了將應用流入到這個巨大的渠道群中，發行商們多會采用“多次發行計劃”。如果 直接和開發商合作進行分成的主體稱為1次發行的話，那么在此之后還有2次、3次發行，一邊在自己的平臺上推廣，一邊擴大范圍與其他多個渠道合作，中國獨特 的發行方式成就了這種金字塔式的構造。

每個渠道都擁有自己的用戶群，通過多渠道傳播，從而進一步擴大用戶受眾。2次以后的發行也會繼續進行收益分成，具體比例根據實際情況會有差別，但是大多都是采取對半分的形式。不過與海外開發商的合作形式中，2次發行之后的具體實際情況通常都不會很明細。

二、1次發行的特點

擁有雄厚的資金和資深的經驗，一般自己也會進行游戲研發、發行等，從其他的互聯網業務中獲取了大量的用戶群，擁有作為應用渠道平臺的優勢和隨意掌控2次發行的實力。如騰訊和GungHo合作時，騰訊則是1次發行。

三、2次及以下發行的特點

如前篇所說，從分類上來看渠道有應用管理助手、通信運營商、廠商等多種不同的種類，但其實2次發行就是和1次發行直接合作或者擁有被委托推廣資格的平臺。可能這些并不具備作為應用平臺的規模，但是如果能夠擁有精準的受眾，就會被作為3、4次發行疊加下去。

四、多樣的推廣渠道

1次發行在和2、3次發行以分成模式擴大渠道的同時，也會開展宣傳攻略。如果是和海外開發商合作的話，一般推廣的費用都是發行商來承擔。以雄厚的資金為基礎，用預先投資獲取用戶，從而擴大分成收益。

他們一般會采用廣告代理，也會直接在2次發行處開展宣傳，像這樣平臺作為推廣的渠道是比較普遍的（不過在這種場合，以承擔推廣費用為條件會調整分成 比例）。也就是說，游戲應用的發行和推廣渠道基本上是相等的，要在這么復雜的渠道中有效的開展大范圍推廣，最適用的就是“多次發行計劃”。

以下是中國國內各推廣渠道的主要形態，僅供參考。（譯者注：資料非國內真實情況 由日本同行整理）

在日本除了大眾廣告之外，應用平臺的廣告欄、付費廣告、應用介紹網站等是主要的推廣手法，但是在中國，推廣媒體種類的極度繁雜和內部手段的廣泛使用反而讓人覺得很不可思議。

1、 Android向第三方應用平臺

主要平臺：安卓（Hiapk）、安智（Anzhi)、機鋒（Gfan）、應用匯（Appchina）、木螞蟻（Mumayi）；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：大型平臺較多，為發行、獲取用戶的必要媒介，價格多在5萬元左右。

2、 應用安裝管理類平臺

主要平臺：豌豆莢（Wandoujia）、360手機助手、91助手、騰訊手機助手（Tencent）、百度手機助手（Baidu）；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：大型平臺較多，為發行、獲取用戶的必要媒介，價格多在4萬元左右。

3、 廠商平臺

主要平臺：Xiaomi、Huawei、Samsung；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：各廠商自有的應用平臺都會被安裝在智能終端中，價格大概在4萬元左右。

4、 通信運營商平臺

主要平臺：中國電信、中國移動、中國聯通；
方式：和運營商合作；
參考情報：由于用戶質量比較高也比較熱門，所以對應用的要求會比較高。合作價格一般為面議。

5、 Web門戶網站平臺

主要平臺：騰訊（Tencent）、網易（Netease）、搜狐（Sohu）、新浪（Sina）、阿里巴巴（Alibaba）；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：雖然此類平臺數多達200多個，但是其中數10個網站占據了80%以上的流量，廣告效果比較好，所以有很多發行都會選擇；
事例：CPC：0.5～2元、CPA：2～8元、CPT：１日1,000～10,000元。

6、 移動廣告平臺

主要平臺：友盟(Domob)、力美（Limei），admob，微云（Weiyun），有米(Youmi)，億動(Yidon)；
方式：點擊量付費、效果付費、安裝付費；
參考情報：獲得流量大價格也比較低，但是媒體摻雜虛假以及工具的不統一很難獲得精準的流量；
事例：CPC：0.3〜0.8元、CPA：0.5〜2元。

7、 行貨終端預裝應用

主要平臺：以華為、中興為主的安卓智能設備；
參考情報：這是智能手機時代以來比較傳統的方法，向購買行貨的用戶推廣應用，此方法需要很高的預算。但是和推送式的方法相比，這種方法所獲得的應用銷售額的貢獻程度并不算高；
事例：CPC：0.5〜1元、CPA：1.5〜5元。

8、 山寨終端預裝應用

主要平臺：Xda、酷樂（Coolhc）、刷機精靈（Shuame）等；
參考情報：所獲得的用戶并不精準，加入移動廣告平臺的也比較多。CPA：2元左右。

9、 刷榜代理

主要平臺：多數以中小代理店為中心；
合作方式：付費到達目標排名；
參考情報：雖然應用有被下架的風險，但是這是非常常用的手段。

10、評論、攻略網站

主要平臺：金山、搞趣、蘋果園、i點評、限免大師；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：雖然可以獲得精準流量，但是費用略高。CPC：約0.5元。

11、 交叉推廣網站

主要平臺：金山、91.com、網易；
方式：各應用間相互推廣，還有人專門合作代銷應用。