“ICT不再僅僅是企業的支撐系統，同時也是企業的核心競爭力。”華為戰略Marketing總裁徐文偉表示，華為企業業務致力于成為企業ICT***創新合作伙伴，我們的戰略是聚焦ICT基礎設施，同時秉承開放、合作、共贏的戰略，致力于與合作伙伴一起，助力客戶成功。他同時指出，華為在企業市場的下一個5年戰略規劃，將繼續踐行“聚焦”、“被集成”戰略，以客戶需求為導向。

華為副董事長、常務副總裁徐直軍認為，在ICT領域華為不可能通吃。因此，華為堅持聚焦在云計算中心基礎產品和解決方案，堅持有所為有所不為，不躍出這個邊界，華為將支持合作伙伴直接面向客戶交易。

華為企業BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示：“在保持渠道政策的穩定性、透明性、公平公正、合理保護合作伙伴利益的前提下，按照華為企業業務——長期堅持被集成不動搖——的渠道戰略，通過一系列的扶持策略、創新激勵計劃和持續的資源投入促進合作伙伴業務成長，深化全面、長期的伙伴關系，協助合作伙伴在ICT市場做大、做強，攜手推動中國的信息化發展。”

華為企業BG中國區副總裁(交付與服務)孫茂錄說：“大數據時代已經來臨，全球68億移動用戶和27億的互聯網用戶，正驅動著企業由傳統銷售模式向用戶體驗為中心的新型模式轉型，ICT服務生態系統面臨轉型，重構ICT服務市場，端到端的‘大服務’成為必然，這是一種以客戶需求為先導、服務能力為基礎、構建與合作伙伴為一體的商業模式。”

做為華為企業業務的最重要合作伙伴之一，北京神州數碼有限公司(簡稱：神州數碼)從這幾年的合作經歷中，不斷感受到華為企業人對這一理念的堅持與執行：神州數碼華為企業業務從正式簽約的2011年的3.2億元，增長到2015年的35億元;人員從最初的30多人，增長到2015年的300多人(其中，一半以上為專業技術人員);其中服務單簽業務從2012年的800萬元，增長到2015年的8000萬元。我們自身的成長數據，充分顯示了這一理念的威力。

那么，這一理念的內涵是什么?這一理念為什么具有這么大的生命力?為什么華為企業人要始終堅守這一經營理念?

首先，它體現了華為企業人的謙卑。也就是華為對待合作伙伴的態度，是華為“以客戶為中心”的***詮釋，因為企業業務的合作伙伴是最重要的客戶之一。無論是政策制定，還是業務拓展，華為企業人都能夠認真傾聽合作伙伴的意見，不斷修正、調整，以適應企業市場的需要，這才有越來越多的合作伙伴被吸引過來，WINBACK活動越搞越好、渠道大會越開規模越大就是明證。

其次，它體現了華為企業人的自信。也就是隨著華為自身能力的持續提升，越來越有市場競爭力，這來源于華為“以奮斗者為本”的企業文化。越來越多的新產品和解決方案適時推出，越來越多的IT精英加入，越來越多的行業被突破，這種從無到有、從小到大，一步一個腳印的扎實進步，充分說明“華為不養閑人”、“華為不讓雷鋒吃虧”不僅僅是口號，而且是實實在在的行動和結果!

再者，它體現了華為企業人的胸懷。也就是華為在積極推動價值鏈建設，在自身“長期堅持艱苦奮斗”的同時，不斷地向合作伙伴開放機會、釋放增值紅利。眾所周知，華為是靠技術起家，國內最早給知識定價的企業，由華為來推動和倡導建立在能力基礎之上的ICT價值鏈整合再合適不過。從每年上千萬元的TRAINNING FOUND(培訓基金)，到不斷深化的金種子計劃，再到“大服務”戰略(注：以融合創新為目標)的推出，充分展示了華為企業人放眼全局，注重渠道成長，不與渠道爭利的自律作風!

一言以蔽之，華為要做企業業務ICT市場的“內核”，即“HUAWEI INSIDE”。這個內核是“引擎”，是“發動機”，是“助推器”，同時也是華為連接所有合作伙伴共同成長的“紐帶”。

有華為企業文化的支撐，有多年合作經歷的驗證，有華為企業業務未來規劃的指引，我們有充足的理由相信“被集成”理念一定會成為推動華為企業業務持續、穩定、健康、高速增長的利器。它也是我們所有合作伙伴加大投入的護身符。只要我們與華為一道，更緊密地進行戰略層面的合作，取長補短，持續投入，不斷提升技術能力和市場拓展能力，就一定會收獲美好的未來!