開放平臺，聚利共贏，共建ISV合作生態(tài)
因聚而生——華為中國生態(tài)伙伴大會2017闡述了 “平臺+生態(tài)”這一戰(zhàn)略。作為 “4+1”生態(tài)中重要環(huán)節(jié)的解決方案伙伴如何與華為共建生態(tài)，共同發(fā)展呢?3月10日，以“開放平臺，聚利共贏，共建ISV合作生態(tài)”為主題的ISV分論壇，吸引了700多名嘉賓參與。此次分論壇不僅傳遞了ISV支持政策，展示了解決方案生態(tài)體系，更對首批“領(lǐng)先”ISV合作伙伴進(jìn)行授牌。
華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁劉超親臨現(xiàn)場，共話繁榮生態(tài)，他表示：在華為看來，“業(yè)務(wù)驅(qū)動、敏捷創(chuàng)新、新生態(tài)圈”不僅是“新ICT”的三大關(guān)鍵因素，更是合作伙伴的轉(zhuǎn)型之道。也就是說，合作伙伴們必須堅(jiān)持以客戶為中心，從客戶業(yè)務(wù)的實(shí)際需求出發(fā)，依托一個開放、靈活、彈性、安全的平臺開展敏捷創(chuàng)新，積極參與構(gòu)建一個開放、合作、共贏的生態(tài)圈。
華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁 劉超
3W空間全國運(yùn)營總監(jiān)李玥應(yīng)邀在本次分論壇中演講，以“開放連接世界，創(chuàng)新驅(qū)動未來”為主題，深入剖析了在當(dāng)今行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢下，投資者如何理解商業(yè)創(chuàng)新。李玥提到“商業(yè)創(chuàng)新主要有四點(diǎn)，***是找準(zhǔn)趨勢，第二是需求推動，第三點(diǎn)是堅(jiān)持對產(chǎn)品核心功能的創(chuàng)新，第四是要將創(chuàng)新的力量作用在廣闊的生態(tài)中。”
3W空間全國運(yùn)營總監(jiān) 李玥
華為產(chǎn)品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然發(fā)表了“開放使能 因聚而贏”的演講。他表示，“華為以服務(wù)于ISV和開發(fā)者為己任，針對以技術(shù)為主的ISV，華為對服務(wù)和管理方式進(jìn)行了改善。”針對去年ISV提出的4個問題，華為都給出了相應(yīng)的改進(jìn)措施，發(fā)布能力白皮書為合作伙伴詳細(xì)講解華為為合作伙伴提供的能力;建立OpenLab，為伙伴提供本地測試;整合、打通端到端流程，提供一站式伙伴合作;整合專家資源，提供專業(yè)服務(wù);構(gòu)建滿意度閉環(huán)，努力提升ISV對服務(wù)的滿意度，全方位的支持體系助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)新。
華為產(chǎn)品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁 肖然
建立合作共贏生態(tài)，離不開總代的支持。富通時代科技有限公司服務(wù)總監(jiān)葉明進(jìn)行了“以技術(shù)和服務(wù)聚合ISV生態(tài)”的演講。富通時代科技有限公司一直本著以能力驅(qū)動業(yè)務(wù)的方式，以專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)能力，與ISV合作伙伴構(gòu)建產(chǎn)品聯(lián)合解決方案，并和華為一起支撐ISV滿足用戶需求，以技術(shù)和服務(wù)打造自己的ISV合作伙伴生態(tài)。葉明表示：“富通要做能力型總代，我們是補(bǔ)充，是延伸，是橋梁。”
富通時代科技有限公司服務(wù)總監(jiān) 葉明
本次論壇還邀請了三家在各自領(lǐng)域非常成功的ISV分享了與華為共同打造解決方案的體會。高偉達(dá)軟件有限公司研發(fā)中心副總經(jīng)理張連平表示：“路遙知馬力，日久見人心。未來在金融領(lǐng)域，我們定會繼續(xù)與華為攜手通行，共同成長。”易智瑞(中國)信息技術(shù)有限公司中國區(qū)副總裁沙志友表示：“雙方的合作對開拓事業(yè)是***指導(dǎo)意義的，智慧城市需要ESRI公司，同時也需要華為公司。”漢得CMO何登攀表示“漢得與華為的合作有非常大的想象空間，華為對我們的支持也極其有效。所以我們與華為合作后對創(chuàng)造客戶滿意是非常有信心的。”
高偉達(dá)軟件有限公司研發(fā)中心副總經(jīng)理 張連平
易智瑞(中國)信息技術(shù)有限公司中國區(qū)副總裁
沙志友
漢得CMO 何登攀
華為的平臺實(shí)力在此次峰會上進(jìn)行展示，F(xiàn)usionStage(華為PaaS名稱)產(chǎn)品總經(jīng)理賈永利表示，F(xiàn)usionStage始終秉持合作共贏的態(tài)度，讓合作伙伴在此平臺上把應(yīng)用與服務(wù)做的更好。為此，F(xiàn)usionStage共計(jì)提供三種基本框架能力：容器、微服務(wù)、DevOps流水線。容器平臺可有效提升資源利用率，降低運(yùn)維成本。微服務(wù)框架具備服務(wù)注冊、路由、容錯、熔斷等機(jī)制，大大降低微服務(wù)治理成本;流水線框架可打通開發(fā)測試到發(fā)布部署的流程，大大提升開發(fā)效率。
此外，F(xiàn)usionStage一貫堅(jiān)持開放的路線，防止束縛合作伙伴。其不僅兼容Mesos、Yarn，還允許第三方應(yīng)用服務(wù)通過ServiceBroker的方式無縫接入，并且會陸續(xù)開源微服務(wù)與流水線框架。當(dāng)然除了產(chǎn)品本身服務(wù)外，華為還為合作伙伴提供HDG、開發(fā)者大賽、黑客馬拉松等活動支持，為開發(fā)者賦能;此外，蘇州遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室提供了FusionStage平臺，歡迎大家試用。
IT產(chǎn)品線FusionStage產(chǎn)品總經(jīng)理 賈永利
有了開放的平臺，華為又如何提供“土壤”呢?華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池先生在本次生態(tài)大會上的主題演講和媒體采訪中都強(qiáng)調(diào)2017年持續(xù)加大對解決方案伙伴的支持。華為企業(yè)BG中國區(qū)ISV拓展部吳厲國介紹了全新的ISV政策。
2017年，華為會持續(xù)加大對解決方案伙伴的支持，主要體現(xiàn)在技術(shù)、營銷、銷售三個方面。在技術(shù)支持方面，我們提供了免費(fèi)的樣機(jī)支持和公有云體驗(yàn)券。此外，為伙伴在蘇州新建專屬OpenLab，它能提供豐富的產(chǎn)品和測試資源，使方案孵化的時間周期降低30%;在營銷支持方面，華為將繼續(xù)加大聯(lián)合營銷的力度。伙伴除了享有專屬的MDB，更能通過華為的在線營銷平臺(MarketPlace)面向全球推廣自己的解決方案;在銷售支持方面，華為針對領(lǐng)先級伙伴發(fā)布了銷售優(yōu)先支持的政策。這類伙伴與華為聯(lián)合開發(fā)的解決方案，如果涉及金融、公共安全、政務(wù)、智慧城市等重點(diǎn)行業(yè)，會享有在全國30個代表處優(yōu)先落地的支持。華為對ISV伙伴的支持贏得了在場合作伙伴們的熱烈掌聲。
華為企業(yè)BG中國區(qū)ISV拓展部 吳厲國
***，華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池、華為FusionStage產(chǎn)品總經(jīng)理賈永利、華為企業(yè)BG中國區(qū)增值渠道部部長戈兆利，為來自金融、公安、智慧城市、政務(wù)等行業(yè)18家ISV頒發(fā)“領(lǐng)先級解決方案伙伴”證書。北京北大方正電子有限公司，北京超圖軟件有限公司，北京華宇信息科技有限公司，北京銳安科技有限公司，北京先進(jìn)數(shù)通信息技術(shù)有限公司、北京宇信科技有限公司、成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司、高偉達(dá)軟件有限公司、江蘇國泰新點(diǎn)軟件有限公司、軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))有限公司、上海迪愛斯通信設(shè)備有限公司、深圳廣通軟件有限公司、神州數(shù)碼控股有限公司、太極計(jì)算機(jī)股份有限公司、西安未來國際信息股份有限公司、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、易智瑞(中國)信息技術(shù)有限公司、中電科新型智慧城市研究院有限公司等伙伴獲得了此稱號。
首批“領(lǐng)先級解決方案伙伴”授牌儀式
華為未來華為將繼續(xù)構(gòu)建
開放、彈性、靈活、安全的“平臺”
聚合生態(tài)伙伴，
構(gòu)建合作共贏的生態(tài)圈。
