隨著數(shù)字化轉型的深入，ICT系統(tǒng)越來越復雜，企業(yè)對ICT業(yè)務外包的需求越來越強烈。這導致以產品銷售和系統(tǒng)集成為主導的ICT服務模式在向Managed Service（管理服務）模式轉變。MSP（管理服務提供商）通過云為眾多企業(yè)交付和管理ICT應用和服務，并采用“pay as you go”的商務模型，降低企業(yè)資金壓力同時為MSP帶來長期收入。
 
       但是服務提供商在企業(yè)LAN/WLAN網絡領域，往往還是僅為其企業(yè)客戶提供低價值的系統(tǒng)集成和安裝服務。因為企業(yè)網絡分散管理、本地運維的服務模型，MSP要派技術人員去企業(yè)現(xiàn)場部署和運維，成本很高，難以為眾多企業(yè)提供網絡托管服務；同時，當前企業(yè)網絡分散的數(shù)據模型，也難以為MSP帶來增值服務。
 
CloudCampus通過云的業(yè)務模式來實現(xiàn)MSP在園區(qū)網絡業(yè)務的增長
       Managed Service的業(yè)務模型是MSP遠程集中進行企業(yè)業(yè)務的發(fā)放和管理。那么要實現(xiàn)LAN/WLAN網絡的管理服務，就要用云的業(yè)務模式來進行網絡服務的發(fā)放和管理——通過云進行集中管理實現(xiàn)網絡服務的快速部署；通過云進行遠程運維實現(xiàn)網絡服務的簡單管理。這樣的業(yè)務模型可以極大降低MSP的網絡服務成本，從而使得企業(yè)網絡托管服務成為可能。
 
       華為的CloudCampus就是基于云業(yè)務模型的解決方案，通過100%的云管理、全生命周期網絡服務云化，降低企業(yè)網絡OPEX 80%以上。
    快速部署：從分散管理到集中管理，CloudCampus實現(xiàn)網絡規(guī)劃、部署和驗收的集中化，極大降低各站點現(xiàn)場施工的技術復雜度，實現(xiàn)部署周期從月到天的加速。
    簡易運維：從本地運維到遠程運維，CloudCampus實現(xiàn)網優(yōu)、監(jiān)控和巡檢的遠程化，降低各站點現(xiàn)場IT運維人力需求。
 
可自運營的云管理平臺，MSP獲取100%服務收入
       當前業(yè)界的網絡云管理平臺往往由設備供應商運營，MSP通過租用此平臺向其企業(yè)客戶提供服務。但本質上這還是網絡服務的轉售行為，設備供應商牢牢掌控了企業(yè)客戶資源及網絡數(shù)據。MSP的受益主要集中在網絡交付和服務轉售，只能獲取網絡云服務的價值模型中的低值部分。
       相對于業(yè)界的云管理平臺，華為CloudCampus解決方案是***個可以讓MSP自運營的云管理平臺，所有云管理服務的收入都歸MSP所有，避免MSP “被渠道化”的尷尬。而且MSP可開展大數(shù)據增值服務，創(chuàng)造商業(yè)應用價值。
 
華為CloudCampus通過MSP自運營云管理平臺，可為MSP帶來的價值如下：
1、100%網絡服務收入
       從轉售云管理網絡服務的收入變?yōu)镸SP自運營的云管理網絡服務，因為MSP的服務成本降低40%以上（以20萬設備規(guī)模為例分析），MSP的網絡服務收入實現(xiàn)顯著提升60%以上。
 
2、海量規(guī)模運營
       MSP自運營的云管理服務平臺實現(xiàn)設備管理規(guī)模從數(shù)萬臺提升到1百萬臺，支持10000+企業(yè)網絡的接入，幫助MSP實現(xiàn)海量規(guī)模運營。
 
3、雙模管理，平滑演進
       云管理是園區(qū)網絡的未來，但是在不同的行業(yè)和場景，節(jié)奏是不同的。業(yè)界的云管理和傳統(tǒng)管理是完全獨立的兩套產品，互不兼容，一旦采用了一種方案，就無法采用另一種方案。這為投資決策帶來較大的風險。
       與業(yè)界不同，華為是一套產品兼具兩種模式，既可以本地管理，也可以被云管理，這是“Future Ready”的產品和解決方案設計，滿足企業(yè)對網絡云化管理的平滑演進需求。MSP可以根據企業(yè)客戶的項目需求來設定網絡設備的管理模式和演講計劃，***規(guī)避投資風險，提高網絡服務運營的靈活性。
 
4、網絡數(shù)據集中，增值服務收入提升
       CloudCampus基于云管理平臺實現(xiàn)網絡數(shù)據大集中，并進行網絡大數(shù)據分析。在MSP自運營云管理的模式下，MSP也就擁有了云管理平臺以及由平臺提取和分析的網絡大數(shù)據，結合CloudCampus的開放API，MSP可以為企業(yè)客戶開發(fā)豐富的增值APP，例如客流分析、電子書包、健康管理、智慧辦公等，幫助企業(yè)用戶獲得更好的業(yè)務體驗，從而使得MSP獲得更多的商業(yè)價值。
 
總結：
       CloudCampus通過云管理實現(xiàn)網絡服務發(fā)放，能夠降低MSP部署和運維成本，從而幫助MSP實現(xiàn)園區(qū)網絡托管服務的拓展；而可自運營的商業(yè)模式，可以為MSP帶來100%的服務收入；雙模靈活的設備管理模式設計使得MSP的網絡運營服務靈活；同時CloudCampus通過網絡大數(shù)據分析能力和開放API可以為MSP帶來創(chuàng)新增值服務能力。
       CloudCampus，改變了傳統(tǒng)ICT一次性的網絡銷售模型，給MSP帶來新增值機遇。