9月15日，華為云云南區域合作伙伴招募會在云南隆重舉行。本次招募會邀請了云南區域四十多家核心合作伙伴的中高層領導、銷售、技術主管等，現場參會人數超百人。本次招募會旨在對云南本地的合作伙伴宣傳華為云產品及解決方案，并有針對性地解讀華為云的渠道、服務政策，使眾多合作伙伴對華為云有更深入的了解，并鼓勵合作伙伴積極向有需求的客戶推薦華為云，助其業務遷移上云。華為云首家同舟共濟合作伙伴中軟國際也帶來了精彩演講。大會期間，各位專家與現場眾多渠道合作伙伴就華為云產品解決方案、適用場景、行業機會點等進行了深入交流。

2017年3月，華為成立Cloud BU，強力投入發展公有云業務，大力發展3類伙伴，投入2億激勵聚合各類生態伙伴，與合作伙伴攜手共同促進公有云市場的繁榮。華為云一直致力于提供安全便捷的服務，通過自身近30年積累的ICT能力積累，華為有能力提供“開放、可信”的業內***的云產品服務及解決方案，并且聚合了大量的云生態合作伙伴。本次招募會向眾多合作伙伴傳達了華為開放的合作精神，無論是開發應用的合作伙伴，還是將應用遷移到云的合作伙伴，以及銷售云的合作伙伴，華為都會格外珍惜每一次與合作伙伴共同成長的機會。華為希望通過與眾多合作伙伴的篤力合作，構建多樣化的生態體系，期望能夠催生新的商業模式和運營模式，創造更多的商業價值。

華為中國區企業行業云拓展部西南片區銷售總監祁金龍先生從華為為什么要做公有云、做什么、怎么做、不做什么四個方面入手，做了以《塑造云時代聯接企業的現在與未來》為主題的精彩匯報。他表示：云服務進入2.0時代，大企業客戶會加速云化，對云服務的訴求會發生變化，這部分業務將占未來云服務市場60%以上空間。各行各業 ICT云化已是大勢所趨，從企業ICT云化路徑上來看，起步時通常有2種道路：公有云或私有云，但從中長期的角度來看，無論是公有云，還是私有云，對客戶來講并不是完全的孤立存在，應用系統、業務數據必然存在持續交換的需求，混合云是未來的發展方向。同時，伴隨著企業業務的快速發展，業務的專業性、復雜性，都要求云不再是簡單的資源提供者，而是能夠根據業務場景進行場景化的適配和優化。因而華為提供基于三個統一的云解決方案，即“統一架構、統一API、統一服務”，能夠同時支撐公有云、私有云和混合云三大場景，實現跨云間業務按需的平滑遷移;同時聯合合作伙伴開發基于場景化的云解決方案，有效支撐企業ICT云化轉型的順利成功，聯接企業的現在與未來。

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華為中國區企業行業云拓展部西南片區銷售總監祁金龍先生演講

隨后，華為中國企業合作伙伴發展部聶忠世先生作了《彩‘云’之南·攜手伙伴》的精彩分享，詳細地給各位合作伙伴介紹了三類伙伴計劃。他表示：華為于今年5月18日正式簽發三類華為云伙伴計劃V1.0，旨在從技術、營銷、銷售等多維度為三類伙伴提供全方位支持;豐富權益類型，提升返利力度，進一步增強伙伴的盈利水平。在未來，公有云將為越來越多的企業和政府提供服務已是不可阻擋的趨勢。華為希望通過適配的商業模式和滿足業務發展階段的政策設計，讓合作伙伴在開拓新市場的初期能獲取更多的利益回報，為更好地迎接未來的挑戰做好前期的投入與準備。華為公司整體激勵投入2億人民幣，不同類型、不同層級的伙伴返利、權益不同，伙伴可參加多個計劃享受多項權益激勵。同時，對于公有云這樣的新興業務，華為將不斷快速迭代，推出更多的伙伴計劃政策，不斷豐富生態伙伴類型，持續加大對伙伴的支持及激勵，并鼓勵合作伙伴自身業務上云。

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華為中國企業合作伙伴發展部聶忠世先生作分享

緊接著，中國企業交付與服務部渠道服務專家孫保生先生做了《優勢互補 構建服務新生態——華為公有云服務政策介紹》的主題演講，給各位合作伙伴分享了華為云合作伙伴體系架構、如何構建能力型服務生態及如何在上云服務獲取更多的收益。他表示，云是聯接、云是服務、云是變革、云是信任、云也是生態，云是一個大時代，云2.0時代已然到來!在你看得到或看不到的地方，數字化變革正在所有行業發生，以***的速度重塑現實世界。我們希望更多的伙伴加入華為CSSP計劃，為客戶提供更多的咨詢、評估、遷移、運維、安全等增值服務。

***，中軟國際·解放號西南地區生態合作部部長陳彥先生做了《定義為來 從軟件開始》的精彩分享，給現場各位來賓分享了中軟國際“解放號”平臺以及一些經典案例。他表示：隨著社會的互聯網化和眾包經濟發展，從商品的互聯網交易到服務化的互聯網交易已經成為未來的發展趨勢。“解放號”是為有 IT 服務需求的客戶、有服務能力的企業和創業團隊提供交易、交流的平臺。同時解放號2.0擁有免傭會員制、華為軟開云、優質合作伙伴、生態合作、共建園區云上軟件園五輪驅動，助力打造生態平臺。

本次會議的成功充分體現了合作伙伴對華為云的支持和信任，也體現出“業務上云”已成為行業熱點及趨勢。無論是以前的傳統渠道業務，還是基于現在的華為云生態，華為一直以來都堅持兩個價值：一是伙伴價值，即根據意愿、能力、共同的方向來選擇伙伴;二是客戶價值，華為始終堅持以客戶為中心，通過創新讓云的生態圈不斷成長壯大。

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華為公司簡介

作為全球領先的信息與通信(ICT)解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續創新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、企業網絡、終端和音視頻等領域構筑了端到端的解決方案優勢。通過全球專注敬業的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業客戶和消費者創造***的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務。目前，華為的業務遍及全球170多個國家和地區，服務全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業。欲了解更多詳情，請參閱華為官網：www.huawei.com

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