毫無疑問，我們處于一個(gè)真正屬于革新者的時(shí)代。AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)的集合正在深入企業(yè)的經(jīng)營、管理方式。如何更好地適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，其中至關(guān)重要的一點(diǎn)就是“擁抱變化”。

左邊是富通云騰副總裁徐志新，右邊是東方云科業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理潘冬輝

因需而變，華麗轉(zhuǎn)型

富通就是這樣一家企業(yè)，對(duì)于長期以分銷渠道和傳統(tǒng)集成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的他們來說，若想從銷售類型的公司轉(zhuǎn)型為云服務(wù)提供商類型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，絕非易事。然而細(xì)心耕耘IT服務(wù)領(lǐng)域20余年，他們終于轉(zhuǎn)身了。可以說結(jié)合多年來服務(wù)企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)和積累，富通云騰華麗轉(zhuǎn)型，將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)高度整合，為企業(yè)提供云架構(gòu)下的智能數(shù)據(jù)中心系列解決方案，并在此基礎(chǔ)上推出了私有云建設(shè)平臺(tái)CloudoorSphere、混合云管理平臺(tái)CloudoorManagement 、智慧云運(yùn)維平臺(tái) CloudoorInsight等產(chǎn)品，以此致力于成為MSP領(lǐng)域優(yōu)秀的供應(yīng)商。

富通云騰副總裁徐志新介紹，自2014年公司成立三年多以來，富通云騰一直處于高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，這一方面來源于公司的自主研發(fā)，一方面源自于企業(yè)客戶的迫切需求。“越來越多的中大型企業(yè)開始把他們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)往云上遷移。因此為企業(yè)提供上云的增值服務(wù)，是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中不可或缺的因素。同時(shí)隨著公有云的服務(wù)日益強(qiáng)大，各家產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)各不相同，因此企業(yè)希望能夠從第三方得到云IaaS實(shí)施層面的幫助，在公有云IaaS解決方案上面提供服務(wù)。“他說。

對(duì)于一家MSP來說，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于擁有功能強(qiáng)大的云管理平臺(tái)CMP，并且盡可能利用自動(dòng)化的托管服務(wù)，交付針對(duì)云優(yōu)化的解決方案，而不論客戶在部署新的云原生應(yīng)用程序，還是從現(xiàn)有的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心遷移原有的工作負(fù)載。

正是如此，徐志新認(rèn)為MSP不是簡單的實(shí)現(xiàn)云集成，而是通過實(shí)施管理服務(wù)，幫助客戶做持續(xù)性的運(yùn)營。因此這就需要平臺(tái)和工具來做相應(yīng)API對(duì)接，把資源和運(yùn)維打通。因此技術(shù)平臺(tái)的成熟度、業(yè)務(wù)的可擴(kuò)展性都是考量一個(gè)MSP的基礎(chǔ)指標(biāo)。

“比如說我們的私有云建設(shè)平臺(tái)CloudoorSphere，它能夠以自服務(wù)、多租戶的形式幫助企業(yè)簡單便捷的創(chuàng)建管理應(yīng)用，并可實(shí)現(xiàn)按需擴(kuò)展。同時(shí)它可以將所有的硬件轉(zhuǎn)化為可用的、聚合的計(jì)算資源，在安全的前提下讓資源***化的被利用，實(shí)現(xiàn)軟件定義數(shù)據(jù)中心。目前，它已經(jīng)完全兼容AWS云服務(wù)。”徐志新說。

此外，從根本上講一家MSP的優(yōu)勢(shì)，除了技術(shù)平臺(tái)外，還在于釋放生態(tài)伙伴的能力。在這個(gè)方面，富通云騰也有相應(yīng)的策略，他們可以整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，為客戶提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，為行業(yè)用戶提供一站式的產(chǎn)品與服務(wù)；同時(shí)他們可以提供基于公私有云的服務(wù)基礎(chǔ)和安全運(yùn)維，包含數(shù)據(jù)遷移、環(huán)境配置、故障排查、安全加固，技術(shù)支持；此外富通云騰還可以提供鏡像及相關(guān)服務(wù)，通過預(yù)裝集成環(huán) 境及ISV應(yīng)用為最終用戶服務(wù)；***是除公有云部署之外，提供私有IaaS資源及云管理平臺(tái)，助力ISV實(shí)現(xiàn)客戶私 有云定制化需求。

據(jù)了解，目前富通云騰已經(jīng)服務(wù)了眾多行業(yè)的多家企業(yè)，他們遍布于交通、金融、教育、醫(yī)療、政府等領(lǐng)域。徐志新說：“我們?yōu)镮SV入駐云市場(chǎng)提供了良好的服務(wù)保障。首先這是一個(gè)統(tǒng)一的云市場(chǎng)服務(wù)，方便用戶在線選購；其次靈活的計(jì)費(fèi)方式可以按月或者年計(jì)費(fèi)；第三，入駐云市場(chǎng)的ISV可以快速部署適配資源，并實(shí)現(xiàn)收益分成。現(xiàn)在我們的服務(wù)領(lǐng)域共分為基礎(chǔ)軟件、安全、企業(yè)應(yīng)用和解決方案，相信每個(gè)領(lǐng)域的ISV都可以找到自身的位置，和富通云騰一起為企業(yè)服務(wù)。”

MSP市場(chǎng)的火熱讓前行的道路上絕對(duì)不缺少合作伙伴，有一家企業(yè)與富通云騰齊頭并進(jìn)，那就是東方云科。

攜手并進(jìn)

東方云科是一家云托管服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)覆蓋私有云、公有云和混合云，致力于為企業(yè)提供全面的云服務(wù)和解決方案。東方云科業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理潘冬輝認(rèn)為，依托富通云騰的云產(chǎn)品，東方云科將ISV的應(yīng)用集成到公有云計(jì)算資源上，用戶可以在線搜索、試用并完成訂閱與交付。而憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、豐富的資源優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的客戶實(shí)踐積累，東方云科2017年成為通過MSP認(rèn)證的甲骨文大中華區(qū)合作伙伴之一。

隨著中大型企業(yè)選擇把更多關(guān)鍵的業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署到云上，為了不讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)受到基礎(chǔ)設(shè)施的綁架，實(shí)現(xiàn)可以隨時(shí)遷入遷出，那么就需要有一個(gè)第三方服務(wù)商幫助企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)遷移，幫助企業(yè)進(jìn)行運(yùn)維監(jiān)控。在開發(fā)、上線、部署、使用及結(jié)束整個(gè)周期中的每個(gè)階段，幫助企業(yè)更好地調(diào)用資源，在節(jié)省成本的同時(shí)，盡可能的用好各家云服務(wù)商的功能。

然而與云計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景不斷成熟，客戶需求呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)態(tài)勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，云托管市場(chǎng)尚不成熟。可以說公有云以一種自助式、高度自動(dòng)化的方式來交付計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等資源，同時(shí)還提供PaaS平臺(tái)幫助企業(yè)完成個(gè)性化開發(fā)。但這并不意味著客戶因此不需要IT運(yùn)維管理。“隨著云計(jì)算技術(shù)的迅速發(fā)展以及應(yīng)用場(chǎng)景的逐步成熟，MSP也被賦予了全新的內(nèi)涵，凸顯出更加巨大的價(jià)值和前景。因此客戶需要相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)商，以便選擇合適的服務(wù)元素并合理配置，這些服務(wù)商仍然將負(fù)責(zé)在IaaS計(jì)算實(shí)例上運(yùn)行的訪客操作系統(tǒng)、中間件和應(yīng)用程序。”潘冬輝說。

正因如此，東方云科的業(yè)務(wù)覆蓋面較廣，不僅僅是上云服務(wù)，更是包含多云之間的選擇、規(guī)劃；多云之間的遷移、混合云管理、全面的監(jiān)控運(yùn)維服務(wù)以及各類本地化服務(wù)等。而針對(duì)于東方云科云市場(chǎng)，潘冬輝認(rèn)為他們覆蓋了眾多領(lǐng)域，包括基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品、企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品、開發(fā)者工具、安全產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等，可以說他們覆蓋了企業(yè)云管理服務(wù)的諸多方面，可以涉獵更多的應(yīng)用場(chǎng)景，滿足不同企業(yè)的需求。

總編手記：把握當(dāng)下

隨著全新云端服務(wù)模式的形成，屬于MSP的時(shí)代已然到來。在全新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)服務(wù)提供商向云服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，為終端用戶提供更加高效全面的服務(wù)，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。把握時(shí)代機(jī)遇，選準(zhǔn)合作伙伴，是當(dāng)下之急。

富通云騰與東方云科，究竟如何從市場(chǎng)上脫穎而出呢？讓我們拭目以待！

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