7月20日下午，以“共生·共贏”為主題的紫光旗下新華三集團(tuán)安全生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在四季如春的昆明如期召開。本次會(huì)議采用線上線下聯(lián)動(dòng)直播，正式對(duì)外發(fā)布“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”，并邀請(qǐng)多家核心合作伙伴分享與新華三共建生態(tài)的案例與心得，來自70余家合作伙伴共計(jì)100余位企業(yè)代表參與此次會(huì)議。

　　新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁張力發(fā)表致辭表示，網(wǎng)絡(luò)安全是數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的前提與保障，新華三希望為行業(yè)客戶提供一站式的解決方案與服務(wù)，這就需要我們自身聚焦主航道，精耕細(xì)作主流產(chǎn)品與技術(shù)，并加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業(yè)務(wù)安全應(yīng)用的目標(biāo)，打造主動(dòng)安全體系，助力客戶構(gòu)建安全的數(shù)字大腦。

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新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁張力致辭

　　三年保持高增長(zhǎng) 新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛

　　“新基建”大潮下，安全成為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵支柱。為了向行業(yè)用戶提供主動(dòng)式全方位的安全防御體系，以及持續(xù)快速響應(yīng)的安全服務(wù)，新華三集團(tuán)于2017年業(yè)界率先提出“主動(dòng)安全”理念，并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟”，號(hào)召與推進(jìn)安全產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)構(gòu)建，致力為行業(yè)用戶交付一站式安全解決方案及服務(wù)。

　　作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的倡導(dǎo)者，新華三集團(tuán)以領(lǐng)先的主動(dòng)安全理念、出色的安全服務(wù)能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關(guān)鍵詞，發(fā)揮出“領(lǐng)頭羊”的核心優(yōu)勢(shì)，吸引聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴(kuò)充至50余家。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，作為聯(lián)盟核心成員，新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，3年來業(yè)績(jī)獲得大幅提升，生態(tài)合作業(yè)績(jī)更是持續(xù)翻番，服務(wù)星級(jí)合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

　　聚力前行 安全生態(tài)合作戰(zhàn)略全面升級(jí)

　　會(huì)上，新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒向與會(huì)嘉賓全面解讀了新升級(jí)的“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”，戰(zhàn)略計(jì)劃以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，致力在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場(chǎng)側(cè)資源、開放安全軟件平臺(tái)、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動(dòng)生態(tài)產(chǎn)品的整體營(yíng)銷與市場(chǎng)規(guī)模。

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新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒發(fā)表演講

　　安全產(chǎn)品生態(tài)合作

　　在安全產(chǎn)品生態(tài)合作上，新華三集團(tuán)攜手合作伙伴將圍繞主動(dòng)安全體系進(jìn)行關(guān)鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代，聚焦在場(chǎng)景化方案全面擴(kuò)大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時(shí)還將提供研發(fā)平臺(tái)的開放協(xié)同、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合驗(yàn)證等資源，幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　安全渠道生態(tài)合作

　　新華三集團(tuán)將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)能力的三維渠道合作生態(tài)。通過差異化的產(chǎn)品交付、場(chǎng)景化整體解決方案來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)無縫覆蓋，集培訓(xùn)/測(cè)試/交付一站式服務(wù)協(xié)助合作伙伴，大幅提升專業(yè)化銷售能力。此外，新華三預(yù)計(jì)將投入千萬級(jí)別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專業(yè)安全人才，實(shí)現(xiàn)互惠共利。

　　安全服務(wù)生態(tài)合作

　　新華三集團(tuán)將對(duì)包括精英服務(wù)商、專業(yè)服務(wù)商、培訓(xùn)服務(wù)商的各類服務(wù)伙伴賦能與認(rèn)證。通過專業(yè)服務(wù)商拓展來實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模化安全服務(wù)采購;在安全攻防平臺(tái)、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，加大培訓(xùn)服務(wù)商的拓展，進(jìn)一步完善全方位服務(wù)商體系，確保伙伴收益。

　　產(chǎn)業(yè)基金扶持

　　在技術(shù)、渠道與服務(wù)等合作維度之外，新華三集團(tuán)將對(duì)重點(diǎn)合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升公司治理水平，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并助其展開資本運(yùn)作。

　　基于以上各維度生態(tài)合作計(jì)劃，新華三集團(tuán)還構(gòu)建了國(guó)內(nèi)最完善的安全合作伙伴評(píng)級(jí)與進(jìn)階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優(yōu)秀合作伙伴三個(gè)梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場(chǎng)，匹配不同的市場(chǎng)運(yùn)作方式、技術(shù)研發(fā)資源及資金扶持力度，最大化驅(qū)動(dòng)生態(tài)伙伴的成長(zhǎng)與進(jìn)階。

　　賦能安全伙伴 共贏產(chǎn)業(yè)紅利

　　基于新華三集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的客戶資源、完善的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)及成熟的大服務(wù)體系，加入生態(tài)計(jì)劃的合作伙伴將全面提升開發(fā)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售平臺(tái)，促進(jìn)供應(yīng)鏈管理能力以及高效的體系化交付能力。這些賦能與增值行動(dòng)，將進(jìn)一步加強(qiáng)新華三與合作伙伴構(gòu)建的安全生態(tài)，從而為用戶打造全面的主動(dòng)安全防御體系，提供一站式的安全解決方案。

　　作為國(guó)內(nèi)安全的領(lǐng)軍企業(yè)，未來，新華三集團(tuán)將攜安全合作伙伴一同構(gòu)建與壯大主動(dòng)安全生態(tài)，共享網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)紅利，護(hù)航新基建，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供全方位的安全保障。