在數字化轉型成為企業主旋律的今天，生態系統建設變得尤其重要。為此，技術廠商需要聯合各個合作伙伴，為用戶提供端到端的解決方案，以簡單、易用、好用的方式助力企業完成數字化改造，加速業務轉型與創新。

　　在今年的VMworld 2021中國大會上， VMware公布了全新戰略：通過推出VMware跨云服務來幫助客戶駕馭多云時代。這套集成服務將有助于為數字化企業提供更快、更智能的云路徑，為客戶提供在任意云上自由靈活構建、運行和更好地保護應用。

　　在近期VMware組織的一場VMware生態系統媒體溝通會上，VMware大中華區戰略合作伙伴總經理萬紅告訴記者，VMware是目前業界唯一一家與各個公有云廠商打通的私有云廠商，能夠為用戶提供指導，使用戶平滑遷移到各個云上，簡化上云過程，幫助用戶利用云計算實現數字化轉型。

　　強化生態合作，簡化上云路徑

　　在數字化轉型的過程中，上云已經成為企業的必選項。隨著技術的發展，企業正在從單云模式向多云模式切換。在萬紅看來，從單一應用到現代化云原生應用，從單云向分布式的多云，這些都是來自于數字化轉型的驅動，客戶需求快速響應及構建更加敏捷的應用，成為推動應用架構向分布式微服務發展的方向，而容器技術和K8s平臺的流行，則是典型標志。

　　為了賦能創新公司加速實現技術創新，并將創新成果快速推向市場，VMware推出了5S服務模式，從軟件開放創新(software)、解決方案(solution)、銷售(sale)，甚至專業服務(service)、戰略合作(strategic partnership)5個方向，層層深入，扶持合作伙伴構建完整的解決方案、銷售思路，開發特定領域的客戶和解決方案市場，形成完整客戶服務體系。

　　萬紅表示，由于客戶對于多云時代應用構建、遷移、管理和應用等的需求增多，VMware能夠提供主流開源軟件的商業技術支持和最佳參考，幫助用戶加速實現現代化應用。可以說，在下一階段，VMware已經引領了在多云和現代化應用上的領導者地位。

　　據記者了解，VMware 通過不斷打磨生態系統，已經積累了豐富的經驗。如今，VMware除了在數據中心領域與合作伙伴有著密切的合作之外，在云原生、現代應用平臺、 IoT 、人工智能、機器學習、區塊鏈等等領域，也與創新公司展開了密切的合作，生態系統越來越壯大。

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　　攜手中國合作伙伴，共同推進上云進程

　　在本場媒體溝通會上，VMware還請到了兩家合作伙伴，詳細分享了如何通過合作推進上云的經驗。

　　VMware大中華區戰略合作伙伴總經理萬紅(線上)、華訊網絡高級副總裁馬壯(線上)、微諾時代首席執行官邱軍(線下)分享雙方與VMware的合作成果

　　來自華訊網絡高級副總裁馬壯，詳細介紹了華訊網絡與VMware的合作情況。據介紹，通過與VMware合作，華訊網絡進行了非常成功的轉型，培養了很多優秀的專業人才，幫助客戶完成了云網融合時代的數字化轉型。

　　馬壯表示，在與VMware合作之后，從底層到上層再到邊緣，技術能力有了很大的提升，幫助客戶實現了以軟件為核心的數據中心能力，填補了客戶在發展云能力方面的短板。

　　“從云到應用，我們契合VMware整體發展方向，從私有云到公有云，再到多云，以云網融合的解決方案，解決了客戶的各種需求，很好的幫助客戶進行了業務的轉型。”馬壯如是說。

　　作為12306背后的技術服務商，微諾時代自成立之初就開始與VMware進行合作，并采用了諸多VMware的產品和解決方案。據微諾時代首席執行官邱軍介紹，12306目前采用的雙活數據中心就是采用了VMware虛擬化解決方案，而自2014年開始，就采用vSphere幫助12306搭建雙活數據中心，支撐12306的售票業務。

　　據介紹，除了12306之外，在全國貨運系統95306上，也采用了VMware的解決方案，不僅在虛擬化層面，在PaaS層面也采用了VMware解決方案，得到鐵總相關領導的認可。

　　邱軍表示，作為點擊量最大的網站，12306目前最高峰點擊量一天達到兩千億次，通過與VMware的合作，很好的解決了高并發時的性能問題，為用戶購票提供了很好的支撐。

　　萬紅表示，從產品級的銷售到服務，再到云上的轉型，VMware給各大合作伙伴提供了很好的支撐。我們希望通過與合作伙伴研發團隊的深度合作，開發新一代自主創新的，滿足客戶需求的云管解決方案，共同賦能客戶的數字化轉型。