“ERP軟件代表著一種經濟運行文化。制造業發達的德國造就了全球***的ERP軟件提供商SAP，金融和現代服務業的崛起造就了Oracle公司，我相信，隨著全球制造向中國轉移，以及中國現代服務業的快速發展，用友一定能夠代表亞洲成為世界ERP領域的前三甲。” 2008年10月23日，用友軟件董事長王文京在長沙舉辦的“全國知名企業家創業報告會”上發表演講后接受媒體專訪時曾如此表示。

隨著用友對U9的研發與推廣力度的不斷加強，2009年以來，用友U9不僅在各行業中得到了專業與深度應用驗證，而且受到了國內外眾多規模性制造業企業的推崇。尤其是今年8月份底在用友年會預發布以來，代表著當前國內管理軟件***水平的U9 V2.0的推出，不僅在產品與技術上實現了對SAP、ORACLE等國際廠商的超越，成為國內高端ERP的新龍頭，更讓王文京的“夢想”離現實越來越近……

夢——“***”的夢想

隨著用友從財務軟件向管理軟件的華麗轉身，王文京就開始了一個夢想——打造中國的***企業管理軟件。事實上，6年前，用友公司剛開始研發U9的時候，就將其定位成一款***的企業管理軟件高端ERP，以幫助用友未來實現“全球高端ERP前三甲”的夢想。

“在管理軟件領域，我們要發展成***的軟件和服務供應商前三名。我們希望在幾家全球***的管理軟件公司里面有一家來自于亞洲、來自于中國。這是我們要努力的目標。” 早在2008年11月8日用友舉辦的主題為“本土雄心——大國企業的成長之道”的經營與管理創新年度高峰會上，王文京就如此表示。而那屆年會的主題，無疑也強烈傳達出他以及他領導的整個用友的雄心。

作為中國管理軟件行業的龍頭老大和亞太區***的管理軟件提供商，用友把未來戰略目標鎖定為全球前三的管理軟件廠商并不是盲目的。在王文京看來，“只要在中國市場，就有機會”。

在經過近30年的高速成長，在國際金融危機、中國經濟結構調整和經濟運行周期的三重因素驅動下，中國制造企業無疑正進入一個全面的轉型升級時期。“我們把目標定為全球前三的管理軟件廠商，這個目標并不是盲目確定的，因為中國市場有這樣的機會。中國的企業正在進行全面的轉型升級，企業管理也需要升級。越來越多的企業需要升級它的管理系統，未來幾年會出現一個管理軟件全面升級的機會。這樣他們就會對軟件和供應商進行重新評估和選擇，他們會更傾向于選擇綜合類的供應商，選擇有專業服務能力的供應商，選擇本土的***廠商。”近期，王文京在接受記者采訪時說。

經過近五年的“閉關”研發，2008年初，用友發布了***款完全基于SOA技術架構的平臺化高端ERP——用友U9V1.0。在后續一年半的時間內，結合中國企業在轉型升級中所表現出來的多組織運作、多工廠協作、產業鏈整合、國際化經營等特點，以及金融危機所引發的中國制造企業“管理升級”、“平臺升級”、“應用升級”，以實現信息化與經營管理高度融合的三大信息化迫切需求，用友又快速對U9進行了三次重大升級，并于2009年11月對外正式發布了更加全面與完善的U9V2.0。

用友U9V2.0 不僅在技術架構方面具備了平臺化、SOA、多數據庫、大并發集群部署、高性能、高可靠性等特性，而且在應用架構方面滿足了企業在多組織、多工廠、行業化、集團化運作與集中監控等方面的需求；在業務領域上，更是全面涵蓋了制造行業的專業性與復雜性應用，支持設計與生產協同、混合生產環境、多生產模式、項目制造、實時成本、快速響應市場變化，并融合了大量細分行業深度與廣度應用，并滿足了云計算、個性化、快速二次開發，支持客戶全生命周期應用、隨需應變等方面的需求。

因此，有業內專家認為，用友U9無論是在技術架構、應用架構，還是在應用領域和滿足企業轉型升級的需求方面，都已成功躋身***高端ERP行列。

道——全面超越國際廠商
 
“用友U9已不僅僅成功躋身***高端ERP行列，顯然，還在技術架構、應用架構、應用領域和滿足企業轉型升級的需求等方面，重新定義了高端ERP的選型標準，并在產品與技術層面實現了對SAP、Oracle等國際廠商的超越。”更有業內人士如此表示。

“在高端市場，用友相對競爭優勢已超越歐美廠商，并且還在不斷加大”。在2009年8月用友公司在成都世紀城嬌子國際會議中心舉辦的“2009經營與管理創新年度峰會”上，王文京在接受媒體采訪時也曾如此高調并自信地表示。

“我們之所以能夠趕超，有幾個方面的因素：一是本土廠商的產品功能更加符合中國制造企業的經營管理創新；二是我們在技術上有后發優勢，可以彎道超越，技術比他們更先進；三是我們更貼近客戶，用友已經有64家分公司，僅江蘇、廣東每個省都有8家分公司；四是我們對客戶的投入產出比、性價比都遠遠超過了歐美廠商，同樣的功能企業付出的代價更小。所以，接下來將發生的重大變化是在未來五年內，本土廠商在高端市場將成為主導廠商，進而全面超越歐美廠商。”王文京說。

而近期國內IT權威研究機構計世資訊（CCW Research）發布的《2009 年中國管理軟件發展狀況調查報告》無疑對此給予了佐證。報告中特別提到：在管理軟件的功能深度方面，當前主流的國內外管理軟件都已覆蓋較深，控制力度較細。相對而言，在適合中國管理模式方面，尤其是在適合中國的企業業務模式及集團管理模式的需求上，用友等國內管理軟件提供商比SAP等國外廠商做得更好。

計世資訊的報告還顯示，面對高速成長擴張的中高端復雜企業應用，完全基于SOA架構，支持單組織復雜制造、多組織、多工廠、多營銷服務機構、多經營主體等的應用的高端ERP軟件，勢必將為細分市場的競爭格局帶來巨大的變化。

與此同時，國內制造業信息化專業機構E-works Research則對用友U9V2.0版產品進行了第三方研究，并進行了詳細的比較與評測。E-works Research認為，用友U9采用了具有國際先進水平的開發模式，完全基于SOA架構，形成了合理的企業級面向服務基礎設施、統一業務運營平臺、服務組件庫、業務過程庫、業務系統的五層架構體系。其服務組件化技術為客戶帶來了部署的靈活性，系統功能具有良好的可伸縮性，可以方便地實現管理流程重組，以及跨系統流程整合的集成能力。在支持對多組織、多工廠集團制造企業，尤其是國內集團制造企業復雜的業務模式和業務關系處理具有較大的優勢。

而在市場表現方面，計世資訊總經理曲曉東最近表示：“2009年，國產管理軟件在國內中低端市場將國際廠商遠遠拋在后面，在高端市場已經平分秋色，整體上實現了全面超越。”

相關報告數據顯示，2008年的中國管理軟件市場，無論是銷售收入還是市場份額，國內管理軟件都是大幅度地超越了國際管理軟件，特別是作為國內管理軟件的卓越代表，用友已經以14.1%的市場份額將國際管理軟件巨頭SAP和Oracle遠遠地甩在了后面，且銷售收入是SAP的兩倍、Oracle的三倍之多。

顯然，無論是產品還是市場，用友對洋管理軟件已實現了全面超越，U9已然成為高端ERP的新龍頭。

力——彰顯“王”者之風

在業界看來，用友創始人、董事長王文京一向屬于典型的 “成熟穩重”型，沉穩而不沉悶，自信而不自滿。他會將道理娓娓道出，卻不會有過多豪言壯語，言必行、行必果。而在他掌舵的用友，也似乎秉持了這種性格，中規中矩卻又步步為營。

然而，自2008年下半年以來，尤其是即將過去的2009年，無論是一向“穩重”的王文京，還是向來“中規中矩步步為營”的用友，都逐漸在改變既往形象。

縱觀2008年下半年以來，“超越歐美廠商，成為全球管理軟件領域前三甲”，不僅成為王文京在各種場合經常強調的話語，而且業內人士還發現，用友也在不斷地發力并日顯高調——包括新產品研發的力度、推出的頻率明顯加強，市場推廣、宣傳等方面的規模力度不斷加大，“***款”、“***”、“超越”、“PK SAP、ORACLE”、“高端ERP Touch模式”等字眼頻頻出現；而由蜚聲國際的著名小提琴家呂思清擔綱的U9廣告也***出現在了央視黃金時段廣告中；2009年下半年，用友更是高調對外宣布，大規模招聘1000名管理軟件中高端人才……

王文京還表示，“U9發布上市之后，特別是今年以來，我們受到了全國眾多的規模性制造業企業的推崇。今年我們U9的業務在全國成長特別好，我們很多的大型制造業企業對U9產品，無論從技術還是架構，還是應用的體系都給了很高的評價。當我們很多制造業企業升級信息系統的時候，U9也成為他們的***，包括原來曾經采用一些歐美系統的企業，在升級系統的時候，也把U9作為系統升級的***選擇。”

這看起來好像不太符合用友既往的做事風格，更不像是金融危機以來絕大部分企業的表現。然而，有業界專家分析，用友之所以如此，主要源于用友U9等產品自身的過硬實力與市場的良好表現，以及王文京逆市加大投入，搶先布局下一輪經濟復蘇的戰略思維。正所謂“潛龍勿用、見龍在田、飛龍在天”，厚積而薄發，如同中國經濟之于世界，***管理軟件的用友時代已然到來。

而在業內人士看來，用友U9的推出，不僅優化了用友的核心競爭力，還重塑了國內管理軟件老大的氣勢——領先的技術與應用架構，先進而實用的產品功能，專業的全面解決方案，應用領域的完整覆蓋……，這一切使得用友敢于直面技術質疑，敢于采取更為開放的高端ERP“Touch模式”，更使得用友有實力以不“潛伏”、不“蝸居”的自信姿態全面PK SAP、Oracle等國際巨頭 。

商場如戰場，群雄之爭時更應該有銳氣與霸氣，直面國際巨頭的競爭更要高瞻遠矚、智勇雙全，用友“王者之風”的這種競爭風格，正是作為國內管理軟件龍頭老大的用友本來應有的，也更好地彰顯其行業***的風范。