這是金山的又一個MBO的***案例：金山安全實現獨立，專注于企業級安全市場。作為今年金山的一大重要舉措，但也引來了業界的質疑與好奇之聲。在移動互聯網讓安全邊界越來越模糊的今天，剝離了消費端業務的金山安全該如何全面保護企業用戶?在金山全面向互聯網轉型的戰略中，傳統的企業安全商業模式和互聯網思維模式是否背道而馳?　　“安全邊界越來越窄”、“C型敞口企業”、“安全基礎服務提供商”……金山安全CEO沈晨給出的答案讓人耳目一新，因為金山安全在企業級安全市場同樣巧用了互聯網的思維模式。

金山安全CEO沈晨　　

卡位　　

當年，奇虎360推出的面向個人端全面免費的安全軟件，通過互聯網的思維徹底顛覆了消費級安全市場，但這招兒顯然不適用于企業級安全市場。在沈晨看來，免費的安全軟件搶占客戶端后，會推送游戲、瀏覽器、廣告等應用，但在企業級安全市場，安全是企業需要的唯一價值。因此從這個角度看，安全的特殊性使得安全邊界越來越窄。　　

另一方面，移動互聯網與云計算使得企業在安全上的需求有了新的變化，“斯諾登事件”大幅提高了大型企業對國產安全產品的接受度。據悉，部分大型銀行已經開始考慮在移動端應用中采用金山安全產品。“幾年前與銀行合作是國內安全企業不敢奢求的。”沈晨回憶說。但用戶在移動互聯網端的安全需求日漸顯著，而新領域安全產品相對匱乏，金山安全因此有了難得的機會來證明自己。為此，金山安全定位為云安全與SaaS服務提供商，全面保障企業的數字化環境安全。沈晨表示，目前信息安全已經上升到國家戰略層面，美國有賽門鐵克，俄羅斯有卡巴斯基，但中國自主的獨立安全企業還沒有真正卡位，金山安全所面臨的機遇不同以往。　　

開放　　

企業級安全領域如何應用互聯網思維呢?金山安全的做法無疑為這個傳統的市場帶來了新鮮血液。“專注、開放、口碑、快速”的互聯網思維方式被金山安全應用到企業級安全市場。為此沈晨在公司內部倡導“大炮上刺刀”的企業文化，即讓產品經理、研發人員、測試人員直接盯論壇并與客戶溝通，真正與客戶一道討論產品該如何解決實際問題，再通過免費試用版快速采集需求，反哺產品更新。這套對研發系統的互聯網式改造，使得金山安全的產品迭代周期以周為單位。　　

而做“C型敞口企業”則是互聯網思維模式對金山安全公司結構的變革。傳統的企業級安全企業以研發、銷售、市場、客服為閉環封閉式運營，而沈晨提倡的“C型敞口企業”則只保留研發與客服兩大部分，“未來公司如果有4500人的話，2500人做客服，2000人做研發，就是理想的公司架構。”那么誰來做渠道，如何進行銷售?金山安全最近的舉措已經初露端倪：金山安全與用友軟件合作推出U8+安全防護金山套件，與騰訊企業IM業務部門合作推出針對企業QQ賬號管理、登陸管理、設備管理、安全策略管理等應用，與浪潮的合作就云計算與云安全的相關產品及解決方案形成關鍵應用。

不難發現，對金山安全來說，這些上游合作伙伴也是銷售渠道，通過分成和資源互換的商業模式，在沈晨看來，金山安全是“安全基礎服務提供商。”而安全是***層的需求，是剛性的需求。安全可以和多樣化的應用相結合，形成整合一體化應用。” 這時，金山安全只要做安全技術輸出，而不一定要以安全產品形式體現。　　

對于用戶來講，整合一體化應用帶來的是獨特的非同質化產品，后臺安全技術的定制化，提升了產品和方案的整體價值。盡管金山安全現在仍然是一家閉環型企業，但用互聯網的思維逐步去改造自身的商業模式后，在安全機遇***的形勢下迅速卡位中國安全市場，是金山安全獨立出來的目的，也是沈晨的期望。