“以行踐言—華為手機品牌之旅”之華為大篷車巡展于8月15日抵達青海湖。來自全國各地百余名騎行愛好者前來助陣，第二屆中國好聲音亞軍張恒遠也參與其中。

這次華為手機品牌之旅系列巡展于6月7日在北京啟動，計劃走訪全國20余個城市，橫跨1萬5千公里。目前大篷車已途經鄭州、濟南等地，此次抵達青海西寧，吸引了眾多青海人民前來互動體驗。同時，華為麥芒新品手機C199也在青海***亮相。

根本來看，華為大篷車巡展，意在品牌提升、營銷落地。當前，華為手機正圖謀破局，破三星的局。

大篷車：消費者與華為“零”距離接觸

在青海的活動現場，消費者可以體驗到華為的手機、pad、配件、可穿戴設備等產品，而P7、Mate2、G6、麥芒等明星手機產品則成為消費者矚目的焦點。

“***次近距離參與這樣的巡展活動，感覺很興奮。原本以為只有在互聯網上接觸的企業文化，在產品賣點體驗到的產品類型，在這全有了，而且更親民、更有趣，能讓我們切身感受到華為的熱情。”現場參與體驗的消費者這樣告訴記者。

換個角度來看，大篷車這種形式的營銷，也是一種另類的O2O。大篷車源于古老吉普賽人的一種交通工具，車上承載著一個民族的奔放灑脫，所到之處都會留下他們的故事和熱情，而華為從去年開始就屢屢采用這種最原始的大篷車形式。

今年2月，唱著《茉莉花》的華為手機大篷車在西班牙巴塞羅那最繁華的街頭亮相，不僅吸引了西班牙消費者，更讓全世界來此參加MWC2014展會的同行震驚，因為這種深入民間與消費者零距離的互動形式，的確會讓人留下深刻印象。

“大篷車開到當地，每一場都會融入當地活動，比如環青海湖騎行，用更加直觀、輕松的形式來舉辦活動。讓消費者不光體驗到華為的產品和文化，更讓‘華為’這個品牌從消費者‘身邊的陌生人’轉變為‘熟悉的好朋友’。”華為中國地區消費者業務總裁朱平對記者表示。

大篷車式的線下體驗、線上購買，華為手機也打造了一種另類O2O營銷方式。此外，華為目前已經開設了多個旗艦店、實體店，讓消費者有更多機會接觸華為產品，盡情體驗新產品的新功能，并提出真實反饋意見。

新手機發布：落地營銷

華為此次大篷車巡展，不僅深入群眾，在零距離溝通中了解用戶，也可以讓用戶了解華為。事實上，大篷車上承載的更是華為的夢想。

任正非曾經說過：“我希望年輕人，放下人云亦云的浮躁與作秀，用點實在精神了解社會，了解生活，了解誰才是這個世界脊梁。”

“你在我對面，可你卻在看手機”，網絡上那么多關于手機一族的調侃其實正是當下移動社會的一個縮影。我們需要手機需要信息，但年輕人更需要溝通和真實的互動。

華為手機通過大篷車這種親民形式，傳遞的是華為對年輕人品牌價值觀的主張：深入到社會中去，了解消費者，深入到生活中去，鑒證成長。

在這次青海湖華為大篷車活動中，華為還同時發布了麥芒手機新品C199。發布形式頗為新穎，有百余名騎行愛好者參加的“鋒芒前行—環青海湖騎行”活動，為麥芒C199新品手機助陣。

“鋒芒前行”騎行隊在麥芒發布會現場舉行首發儀式，隨后發車啟程。由西海鎮出發，途經洱海、黑馬河、鳥島、金銀灘大草原等地，歷時三天，***回到活動出發點西海鎮廣場，參與本次大篷車巡展閉幕式。

正如麥芒手機品牌口號所說，無畏生長，鋒芒前行。麥芒手機的目標群體定義為年輕一族，有的是初入職場的新人，在繁華和喧囂中充滿激情，以特立獨行散發出個性氣質;他們有的是有理想有抱負的學生，有著強烈的上進心，大膽、堅持、無畏地生長著。

以騎行活動，突顯手機的定位和理念，甚至更多地激發出年輕人成長的主張和大膽創意，這正是華為手機試圖打造的品牌理念。

親民加鋒芒：華為手機圖破局

國產手機走到今天已經確立了在消費者心中的初步地位，但手機市場競爭激烈，如何在眾多品牌中勝出?當前三星在中國市場下滑之時，取代三星成了不少中國手機企業的夢想。但成為主流大品牌，除了有高性價比的產品，更重要的是品牌打造。

華為一邊舉辦“以行踐言”的巡展活動，一邊同步發布手機新品，這背后的打法，其實用意很明顯，一方面是通過品牌提升，讓華為手機提升品牌內涵，另一方面則是落腳到新手機的營銷。

消費者對一個手機的認可，不只是其手機產品本身，在優質產品的基礎，還有對于品牌文化的認同。做出優秀的產品不易，但想成為優秀的品牌，更難。目前來看，華為手機已經不再僅局限于產品本身的競爭，而是邁出打造品牌的重要一步。

產品是基礎，但品牌建設，才能深入人心，才能最終獲得消費者精神層面的認同。騎行、鋒芒，年輕人的個性天地，華為手機的品牌理念有了真正的落地。

華為消費者業務BGCEO余承東曾在今年5月明確表示：“市場排名第二的廠商(蘋果)因為有特殊的生態鏈，我不好講，但排名***的那家(三星)，并沒有什么華為不具備的競爭優勢。”

超越三星和蘋果，余承東曾多次表達過這個夢想，戰略有了，但超越的戰術卻沒那么簡單。這次“以行踐言—華為手機品牌之旅”能看出，華為手機找到了一條真正屬于自己的打法：摒棄浮躁、品牌下沉、更接地氣。

在所謂的饑餓營銷、話題營銷面前，手機企業都試圖以話題帶動營銷，錘子式的情懷玩法就是浮躁下的***。

“既能出國，也要下鄉;高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”某電商的口號其實正是當前IT行業品牌下沉的***說明。當互聯網城市人口紅利逐漸消失，通過刷墻下沉品牌獲取市場成了眾多IT大佬們的必然之舉。

電商已經走向鄉村，手機企業卻在玩“情懷”，事實上，華為大篷車與消費者的零距離接觸正是手機企業中的先覺者，大篷車這種全新的手機營銷模式將消費者更加緊密地與華為的產品及解決方案聯系起來，是一種營銷領域的創新。

從充滿浮躁之氣的互聯網營銷走出來，追本溯源，從消費者角度出發，重視客戶體驗、以客戶為中心的策略，這才是營銷的根本所在。

品牌提升、營銷落地，華為手機圖謀破局，破三星的局。