盈利都是騙人，活著已是萬幸!

可以負責任的講，單靠建立幾個熱點就通過廣告盈利的模式，已經壽終正寢。國內以此發家的幾位目前過得也并不好。那么還有什么別的出路嗎?雄歌近期整理，算是拋磚引玉。

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1、以WiFi為切入，做增值服務

目前大多數的WiFi創業者，無一例外都是聚焦在中小商家的小場景WiFi服務，這種場景優勢是目標商家多，一個城市都達到20萬+，而且看起來每天的登陸量客觀。缺點是維護成本高、競爭激烈，WiFi是剛需，但商用WiFi不是剛需。

如何讓WiFi的價值變成盈利模式?關注點要從幾個可憐的PV值上轉移到“商家”的需求上，因為之所以路由器送都沒人要，因為商家決策人需要的不是路由器，而是提高客流量和客單價。那么之前的所謂大數據，客戶關系管理，流于形式，感知不強，效果也不佳，“老板娘”付費意愿基本為零。

雄歌建議創業者可以嘗試研究商家的營銷、宣傳等需求，例如公眾號的傳播、微店的建立和運營，把WiFi當成入口，做好服務，搞好增值，實現捆綁銷售。

2、把用戶變成資產：羊毛出在狗身上豬來買單

這才是純真的互聯網思維，WiFi本來都是免費的，前向付費之路已斷(除開少數場景)，既然用戶有強烈的WiFi依賴癥，日前，CNNIC(中國互聯網信息中心)發布了第36次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，中國網民規模達6.68億，其中手機網民為5.94億，而83.2%的網民通過WiFi接入過互聯網。

那么問題來了，當你有很多用戶的時候，好好想想，誰會為這些用戶埋單?

***鑰匙等WiFiAPP模式，很好的利用這一互聯網模式，通過用戶下載APP或執行任務，實現變相盈利，找到了付錢的豬。借鑒這一模式，還有沒有機會?***鑰匙更多的是服務了低端用戶，三底人群，那么高端人群呢?

3、活下去，做網絡覆蓋項目未嘗不可

前幾天，雄歌在朋友圈發了“目前最重要的事是活下去”，得到了“WiFi圈”朋友的認可，以往做項目的模式并不被大多數創業者認可，而實際上，在過去幾年，真正盈利的，都是這些大大小小的網絡覆蓋項目。

為什么?因為這些領域是剛需。

什么醫院、機場、高鐵站，要么WiFi可有可無，要么競爭早已白熱化，中小創業者就不要湊熱鬧了，聚焦那些小領域，或者三四線城市的市場。特別是那些剛需的酒店、景區、園區市場(高校和廠區)，迫切的等待靠譜的團隊參與建設和運營。

也許你會說做項目很low，沒有互聯網基因，錯了，絕對錯了，有了這些項目經驗，你的團隊增值了，有了這些項目，你有了屬于自己的平臺，正所謂以戰養兵，除開賺錢外，你的團隊和平臺，變成了你的資產。

4、永恒的主題：O2O

在過去的一年里，O2O成為了熱詞，這是中國互聯網發展到今天的必然。互聯網從線上走向了線下，從單純的信息提供走向了服務。每家O2O企業都需要落地，他們的營銷方式，他們的入口并不在什么搜索上，什么應用市場上，而在“場景”，那么最懂場景，擁有數據，連接人和場景的WiFi怎么能袖手旁觀呢?

說到底，手機淘寶、支付寶、微信就是***的超級的O2O應用，特別是他們近兩年推出的各種服務，如機票、附近的服務、電影票等，無一例外都非常需要近場網絡來提供更好的體驗，更詳細的人物畫像。

關于這一點，猛科技WiFi城市巡展沙龍北京站將于7月29日下午在北京3W咖啡舉行，100位來自全國各地的創業者將共同討論WiFi&O2O的新玩法。

5、專注：基于WiFi的三大類服務

WiFi是一張網，網絡沒有豐富的盈利模式，上面的服務才有。

傳統的移動互聯網上誕生了繁華的APP市場，催生了一個有一個富豪，誕生了一個又一個奇跡。WiFi這個近場網場景，號稱第四張網，上面到底有那些應用和服務呢?

除開完成第四點說的O2O服務的閉環，還有一些服務將是趨勢，諸如基于WiFi的室內定位(室外也可以，例如專注大型綜合體和景區的南京淘點網絡)、深度數據分析服務(蘇州邁科網絡專注這個領域，已經在新三板上市)、龐大的WiFi網絡運營服務。

6、智慧城市是塊大蛋糕

雄歌曾在《WiFi的春天來了》一文指出，在過去的幾年，WiFi的發展是無序的，在很多環節存在門檻低，惡意競爭，質量良莠不齊，用戶體驗差等問題。越來越多的政府意識到所謂的智慧城市建設，WiFi將是入口，要做好智慧城市，必須做好WiFi。

從國家層面的重視，再到省市縣的落地，各級政府都積極的參與到公眾場所的網絡覆蓋，那么運營方面他們必須尋找專業的合作伙伴。如果你在過去的創業過程中積累了平臺和團隊，那么現在可以派上用場了。

7、垂直市場，小市場大有可為

未來所有的公共場所都將部署免費WiFi接入點，除了草根創業和社會資本的投資，最近兩年政府和運營商也加大了投資，可以想象在2-5年后，WiFi的覆蓋將讓蜂窩網絡成為非主流，對于商用WiFi來講，還有哪塊蛋糕值得去拼搶呢?

當然是一些非常垂直的市場，諸如園區、校園和工廠，以校園為例，校園類封閉的網絡覆蓋其實早就被電信運營商看好，其WLAN的贏利點多在此，但由于多為前向收費，且網絡質量欠佳，缺乏有效的運營，給新的創業公司更多的商業空間。

8、不可小覷的租賃市場

這里說的不是出國那個WiFi設備租賃，說的是會議類WiFi覆蓋市場。這個市場，難度高，門檻高，但市場空間大，機會多。

猛科技曾經報道的經典案例《大型會議的WiFi應該如何搭建?》在網絡上傳播甚廣，藍本是依照康凱科技為第二屆中國商用WiFi峰會官方提供的會議WiFi服務。

實際上，WiFi網絡的部署要遠遠比一般人想象的復雜，不是說放上幾十個AP帶寬就自動增加幾十倍，恰恰相反，簡單放幾十個AP帶寬會由于AP之間的競爭而迅速使帶寬下降為幾乎不可用。

目前來看會務O2O有3萬億元的潛在市場，通過WiFi切入會場體驗服務，O2O服務將成為趨勢。據傳美國的這塊市場已經非常成熟，前三大公司都已上市，投資者也有10-20家公司。

據猛科技了解，在很多城市，已經有中小企業在提供類似的服務，但沒有平臺化。

總結：互聯網時代的商業模式是基于關系的，基于事物本身賺錢的商業模式即將消亡。如果我們只停留在WiFi上，已經無利可圖，而基于WiFi的應用和服務才剛剛開始，我們期待一個新的基于WiFi的“應用和服務市場”即將到來。