技術聯合創始人對自己處理“技術”方面事務的能力信心滿滿，但卻對你在“業務方面”的能力表示懷疑。

創 業熱在過去的幾年中一直勢頭不減，盡管每個人都懷揣徹底改變世界的天才構想，期望成為下一個Facebook、AirBnB或者Uber，但是卻很少有人 具備將這一切變為實體產品的專業技術能力。在諸如新加坡等深陷人才匱乏困境的地區，這是一個更大的麻煩。因此，網絡上對此的探討通常涉及生意之道，那些非 技術出身的創始人們試圖找出為何找不到技術派一起創業的原因。

關于為什么會這樣，觀點因人而異：一些人認為沒被落實的想法那就是一文不值；有些人僅僅是因為不愿承擔風險或是不樂意無薪工作；而另一些人則認為，當下的環境對于技術人員而言有著太多的***機會，以至于他們沒時間去關心你的奇思妙想。

雖然說這些論調各有各的道理，但是這一現象背后的根本原因或許非常簡單，那就是技術聯合創始人對自己處理“技術”方面事務的能力具有信心，但卻對你在“業務方面”的能力表示懷疑。在對偏見和不公假設表達強烈不滿之前，我們先來看看他們為什么會這樣認為。

一 位好的技術創始人關于應對你在“技術方面”的任何需求具有99%的把握。雖然需要耗費許多的時間和精力來進行研發，但在代碼和邏輯性方面，絕大多數的 app或者網頁實際上都非常簡單。除非你正在進行的是一項全新的突破性技術，不過這不太可能，特別是對于非技術出身的創始人來說，產品的研發和完成其實完 全是在技術聯合創始人的掌控之下。

現在換你來回答同樣的問題：你有多大的信心來滿足一切“業務”方面的需求以使企業獲得成功？這其中包括讓 用戶數量達到臨界值、獲得付費用戶、籌集資金，以及在對抗新興和現有競爭對手的同時發展企業，所有的這一切困難任務都是基于諸多遠遠超出你控制之外的因素 之上。在所有的可能性中，實現以上所有目標的樂觀概率都不到20%。

這就是問題的癥結所在。一位好的技術人員在技術方面的確定性是***，但是業務方面即便在***的情況下實現所有目標的概率也是非常低，那么問題來了，誰會心甘情愿地進入到這樣一個不平衡的情境中去？

所 以，你該如何克服這些困難并且說服技術聯合創始人加入到你的團隊中來？在前期就對這些不確定性進行強調并且主動證明你的能力。組織早期使用者進行注冊（無 需太多的技術知識就可以在WordPress、SquareSpace等網站上制作簡單的登錄界面）、讓付費用戶以及（或者）投資者做好產品一經問世就進 行支付的準備，此外還要對市場有著清楚的認知，并且已經為企業的增長、擴展以及競爭制定好了戰略。所有的這些都將有助于你在尋找聯合創始人的道路上領先于 他人，同時也展示了你具備帶領企業走向成功所需的理解力和執行力。

同樣重要的是，在取得成功之前，不要把技術產品看做是某種需要克服的微小 困難或是必須完成的任務，我們的技術人員討厭這個。說什么“有了能夠基于定位對用戶進行匹配的app，我們將會是下一個Tinder”就等同于我們告訴你 “把這一百萬個蘋果以高于成本一美元的價格賣掉，這樣我們就會有一百萬美元”。這真的是毫無任何意義可言，輕視對方所作出的貢獻會使得你在面對真正的創業 挑戰時顯得無比幼稚。

無論是在找尋潛在共同創始人還是未來投資者的道路上，通過上述步驟證明你的眼光和能力將會讓你在維持均衡上走的更遠， 并且能夠從那些同樣具有“不錯主意”的人群中脫穎而出。雖然在業務方面總是會有這樣或那樣的風險和不確定性，讓我們直面這一切吧，預測或者控制人類的行為 要比操控電腦復雜的多，你將會以一種更好的姿態向你的***位，也是最重要的顧客，即你的聯合創始人，推銷你的構想。

免責聲明：我并 不是說技術聯合創始人在業務方面無需承擔任何責任。在創業早期階段，特別是只有兩個人的創業團隊中，每個人都需要投身到一切事物中去，無論是技術還是非技 術方面。但是在一個供需嚴重不均衡的巨大市場之中，企業脫穎而出的重擔還是落在了最初起草創業構思的那個人身上。