在頻繁變化、持續(xù)整合的開(kāi)源云市場(chǎng)中，OpenStack初創(chuàng)公司的立身之本和成功之道到底是什么? 在充滿巨獸的競(jìng)爭(zhēng)叢林中，OpenStack初創(chuàng)公司的生存法則是什么? 保持獨(dú)立發(fā)展、同時(shí)保持充沛的創(chuàng)新活力，有什么秘訣嗎? 讓我們來(lái)看看OpenStack創(chuàng)業(yè)公司Platform9是怎么做到的吧!

Platform9系統(tǒng)公司(以下簡(jiǎn)稱Platform9系統(tǒng))已經(jīng)開(kāi)始了它們的創(chuàng)業(yè)之路。他們高度關(guān)注生態(tài)圈挑戰(zhàn)，為有志于此的初創(chuàng)公司提供貼心的提示，其中包括他們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間在簡(jiǎn)潔性、可選擇性和互操作性方面的區(qū)別。

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隨著B(niǎo)lue Box、Piston Cloud Computing、Metacloud和Cloudscaling在過(guò)去的一年間分別被并到IBM、思科和EMC等大型IT企業(yè)中，初創(chuàng)公司被并購(gòu)震動(dòng)了整個(gè)OpenStack社區(qū)。對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的開(kāi)源云市場(chǎng)中保持獨(dú)立和持續(xù)的創(chuàng)新，Platform9有著自己的心得。以下為您奉上 Platform9 系統(tǒng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sirish Raghuram的精彩觀點(diǎn)。

Platform9的創(chuàng)業(yè)故事是什么?

Platform9的聯(lián)合創(chuàng)始人是VMware的一群工程師。在設(shè)計(jì)大量vSphere產(chǎn)品的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)公有云基礎(chǔ)設(shè)施的敏捷性和可編程性與企業(yè)自有基礎(chǔ)設(shè)施的性能之間存在著巨大差距。

企業(yè)用戶希望實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施供給的自動(dòng)化，通過(guò)私有云加快軟件開(kāi)發(fā)，但是他們又不得不應(yīng)對(duì)整合與運(yùn)營(yíng)所需解決方案所產(chǎn)生的復(fù)雜性。

當(dāng)我們意識(shí)到私有云的整合與運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性是一個(gè)重大的、不可解決的問(wèn)題后，我們就創(chuàng)立了Platform9。在我們?cè)O(shè)計(jì)出了OpenStack- as-a-Service(OpenStack即服務(wù))解決方案后，許多錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題得以有效地解決了。由于9 ¾站臺(tái)是哈利·波特通往魔法世界的大門，受此啟發(fā)我們將公司命名為Platform9，因?yàn)樵仆泄芊?wù)是通向一個(gè)美麗、全新世界的大門。

Platform9 在2015年8月通過(guò)B輪融資募集到了1000萬(wàn)美元。這輪融資能夠幫助Platform9做哪些工作呢?

從廣義上說(shuō)，這輪額外的融資讓得我們能夠加快自己的產(chǎn)品路線圖，提升我們的業(yè)務(wù)以贏得和支持更大規(guī)模的客戶群。

迄今為止，我們已經(jīng)宣布并提供了對(duì)KVM和vSphere(ESXi)的支持，將它們作為完全支持的hypervisor。通過(guò)目前的功能集，我們已經(jīng)看到了一個(gè)重大需求。不久之后我們還會(huì)推出額外的功能，包括更多以企業(yè)為中心的功能，支持容器，以及與企業(yè)存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)解決方案整合在一起的開(kāi)箱即用功能。這些額外功能將為我們帶來(lái)更多的機(jī)遇。

Platform9要想取得成功需要克服哪些挑戰(zhàn)?

在我們成立之初(直到現(xiàn)在)，OpenStack一直被普遍認(rèn)為是一項(xiàng)極為復(fù)雜的技術(shù)。由于OpenStack支持一個(gè)龐大的功能集，因此它們的復(fù)雜性不斷上升。這些功能集需要與企業(yè)環(huán)境整合在一起，而每個(gè)企業(yè)的環(huán)境區(qū)別又非常大，例如不同的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、不同的存儲(chǔ)配置、不同的部署考慮等。駕馭 OpenStack，將它們?nèi)诤现?分鐘 SaaS風(fēng)格的登錄體驗(yàn)當(dāng)中，以及為登錄用戶提供24*7的SLA(服務(wù)水平協(xié)議)無(wú)疑是一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

此外，我們還面臨著營(yíng)銷挑戰(zhàn)。OpenStack支持許多不同的使用案例，這讓用戶會(huì)忽略它們的核心優(yōu)勢(shì)。為此，我們對(duì)使用案例進(jìn)行了簡(jiǎn)化，向該框架可為企業(yè)用戶提供的核心優(yōu)勢(shì)方面聚焦。良好的客戶體驗(yàn)正是這一轉(zhuǎn)型的回報(bào)。

對(duì)于這兩個(gè)挑戰(zhàn)，我們的解決辦法與其他的OpenStack廠商不同，不過(guò)這些方法非常適合Platform9。

您對(duì)新加入OpenStack生態(tài)圈中的初創(chuàng)公司有哪些提示和建議?

最大的建議是要聚焦在核心使用案例上，100%的圍繞這一核心打造產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)圍繞這一核心去培養(yǎng)客戶關(guān)系。作為一家初創(chuàng)公司，你可能在銷售方面沒(méi)有太多的資源和時(shí)間，選擇重點(diǎn)并進(jìn)行正確的取舍是成功的關(guān)鍵。

我認(rèn)為，另一個(gè)非常重要但又經(jīng)常被忽視的方面是，要與OpenStack的規(guī)則保持高度一致。這其中包括：

1. 與核心版本時(shí)間表保持同步，明確升級(jí)時(shí)間表并與OpenStack基金會(huì)公布的指導(dǎo)方針保持一致。客戶對(duì)OpenStack非常感興趣，相應(yīng)地他們會(huì)希望選擇的OpenStack服務(wù)與社區(qū)核心保持同步。

2. 聚焦互操作性。OpenStack最大的吸引力之一是——它們?cè)跀?shù)據(jù)中心的技術(shù)之間提供了開(kāi)放的、且以社區(qū)為驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)互通。

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，OpenStack既好也壞。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這種說(shuō)法的看法如何?

我認(rèn)為OpenStack的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的不足。

幾乎所有的IT領(lǐng)袖都對(duì)OpenStack非常感興趣。如果初創(chuàng)公司以符合OpenStack路線圖的方式支持使用案例，那么他們將會(huì)打開(kāi)企業(yè)級(jí) IT市場(chǎng)的大門。OpenStack基金會(huì)擁有龐大的營(yíng)銷渠道。OpenStack Marketplace、Summit和Meetup都是尋找和培養(yǎng)客戶關(guān)系的好機(jī)會(huì)。與OpenStack生態(tài)圈中的技術(shù)供應(yīng)商、渠道合作伙伴展開(kāi)合作，能夠?yàn)槟愕腉o-to-market策略帶來(lái)幫助。

不足的方面在于，初創(chuàng)公司需要聚焦于核心競(jìng)爭(zhēng)力和特定問(wèn)題，否則在大型廠商廣泛參與的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)迷失方向。

客戶最常見(jiàn)的需求是什么?

VMware(vSphere /ESXi)整合是目前最大的需求。我們近期已經(jīng)讓這樣的整合具有了普遍的適用性。

客戶會(huì)還要求我們支持Hyper-V、Docker，甚至是亞馬遜AWS。這些需求也證明了OpenStack的市場(chǎng)需求非常大。

編者注：本文編譯自superuser.openstack.org，作者為Allison Price，編譯者Frank Chan。

原文鏈接：https://www.ustack.com/news/the-keys-to-openstack-startup-success-platform9-systems/