2020年，企業生存關鍵詞：現金為王!

　　今年，因為資金鏈吃緊，走向破產邊緣的企業比比皆是。從年初到現在已超過1000家，其中也不乏一些注冊資本上億的企業。

　　那么，作為現金的主要來源渠道——回款，已然成為眾多企業所有業務的起點、基礎與保障。而回款率，自然成為企業考核銷售人員的核心指標。然而在諸多行業中，很多銷售人員依然被困在“回款”的魔咒里：

　　回款難，付款條件沒談好;

　　回款慢，沒有及時催付款;

　　壞賬多，沒有緊盯追回款;

　　...

　　面對回款難、回款慢、壞賬率高等千古回款難題，銷售人員如何一邊忙于銷售打單，一邊及時兼顧回款?以下通過“預”、“明”、“勤”三招，教你清晰管理“從簽署合同與訂單到開票收款”的整個交易流程，有力打破“回款”魔咒，輕松完成“銷售最后一公里”!

　　“預”：未雨綢繆

　　讓回款前置，銷售人員在商務談判的時候就要重點考慮回款的事情，與其在追回款上耗費精力，不如在合同簽署上多下功夫。因此，企業需要建立一套統一的合同管理制度，嚴格地把控合同條款。而手工處理大量的合同與訂單，易出錯、人員成本高，且線下審核效率低。而通過銷售易交易管理，企業可在線處理合同與訂單，全生命周期地管理合同，健全防控風險體系;此外，銷售易系統通過API能夠與ERP系統無縫集成，所以在合同的執行時，銷售人員還可以實時掌握生產與發運信息，避免線下反復溝通貨物情況，為客戶付款提前做好準備。

　　嚴格的合同管理

　　與ERP無縫集成的訂單信息

　　“明”：賬款清晰

　　企業需要實時登記往來款項，準確反映應收、發票、收款以及訂單增減變化等，并按期對往來款項進行核對與清理，讓每一筆與客戶的賬目都清晰明了。結合銷售易“交易管理”功能，企業能夠更加透明化、數字化地管理來往賬目：

　　首先，企業運營人員可按合同條款，分批次創建收款計劃，從計劃開始，清晰地管理賬目。

　　清晰的收款計劃

　　其次，銷售人員通過交易看板，可全盤掌握每個合同或訂單的未收金額、已收金額、收款總額以及開票總額等信息。此外，系統還會自動觸發郵件或短信消息通知銷售人員應收款的金額與時間，進行及時催款。從收款計劃到收款完成，銷售易CRM幫助企業數字化管理賬目信息、自動化提醒銷售收款，讓催款更輕松，回款更及時!

　　每個應收的賬目一目了然

　　當業務發生變化時，在線變更管理，方便企業人員查看與追蹤歷史變更記錄，清晰地管理每一筆與客戶的變更賬目。

　　清晰的變更記錄

　　“勤”：及時對賬

　　財務人員需要與銷售人員密切配合，制定一套定期、及時的對款機制，以避免財務上的差距越來越大，最后導致逾期賬款越來越多，壞賬率越來越高。數據表明，賬款逾期時間與平均收款成功率成反比，賬款逾期6個月以內應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%。所以及時關注與跟進逾期賬款，可極大降低企業壞賬率。使用銷售易交易看板以及每一筆款項的穿透查看，財務人員可隨時與銷售人員進行對賬：譬如合同的逾期未回款、逾期原因以及逾期賬款的預計回款時間等，督促銷售人員及時催款，避免呆賬、死賬的發生。

　　交易看板

　　此外，銷售易新版交易管理，將各個業務模塊高度解耦，除支持典型的交易流程外，可根據企業業務場景，靈活配置交易流程，滿足企業各種交易場景。助力企業快速推進資金回籠，清晰管理業務營收數據!

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