11月17日，2022 To B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)大會(huì)圓滿收官。本次大會(huì)以“突破邊界 環(huán)抱增長(zhǎng)”為主題，旨在搶先展望2022年To B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)格局，構(gòu)建中國(guó)權(quán)威的ABM交流分享平臺(tái)，打造以ABM為核心的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，探索中國(guó)To B營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展道路新方向。來(lái)自中美兩國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域先鋒，以及CMO訓(xùn)練營(yíng)、TOBCGO、B2B營(yíng)銷(xiāo)人、騰訊云、火山引擎、360等企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，及上千名B2B營(yíng)銷(xiāo)人參與了本次盛會(huì)，共同見(jiàn)證了本次難忘的營(yíng)銷(xiāo)盛世。

本次大會(huì)上，CMO訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人班麗嬋公布了五大趨勢(shì)，分別為：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)加速賦能、品牌公關(guān)作用不可小覷、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)性亟待加強(qiáng)、目標(biāo)客戶管理日益重要、市場(chǎng)部定位全面轉(zhuǎn)型。其中，她特別強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)的重要性，已經(jīng)有20%的企業(yè)預(yù)算被投入到ABM當(dāng)中，力求做到真正以目標(biāo)客戶為中心。此外，她還主張To B企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，攜手為生態(tài)賦能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。

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班麗嬋現(xiàn)場(chǎng)分享

作為中國(guó)ABM自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者，火眼云將ABM前沿理念率先引入中國(guó)。火眼云CEO張陸鵬總結(jié)了To B數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)在流量、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和管理方面的困境。針對(duì)這種困局，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用ABM創(chuàng)新方法解決增長(zhǎng)難題。張陸鵬表示：“To B營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今，需要所有營(yíng)銷(xiāo)者聯(lián)合起來(lái)，共建ABM營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，才能真正賦能企業(yè)增長(zhǎng)！”

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張陸鵬現(xiàn)場(chǎng)分享

張陸鵬作為歐美ABM重要著作《ABM is B2B》在中國(guó)的推廣大使，也一直推進(jìn)讓更多中國(guó)ToB營(yíng)銷(xiāo)人系統(tǒng)地了解ABM這一增長(zhǎng)戰(zhàn)略。發(fā)布會(huì)上，原著作者Sangram Vajre也從大洋彼岸特意送上了祝福，作為ABM首席布道師的Sangram強(qiáng)調(diào)：ABM可以將銷(xiāo)售和市場(chǎng)緊密地聯(lián)合在一起，但企業(yè)如果希望通過(guò)ABM獲得增長(zhǎng)，必須要在認(rèn)知、策略與執(zhí)行上多處發(fā)力，才能看到效果。同時(shí)祝賀ABM增長(zhǎng)研究院的成立，以及感謝中國(guó)對(duì)ABM戰(zhàn)略的推廣。

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Sangram Vajre現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流

360智慧商業(yè)企業(yè)服務(wù)事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理周鵬在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域累積了十余年經(jīng)驗(yàn)，他細(xì)致地剖析B2B營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。他指出，B2B營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化不會(huì)完全取代原有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，但會(huì)借助大數(shù)據(jù)，AI等科技優(yōu)勢(shì)，快速提升效率。中國(guó)要誕生Salesforce這樣的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)SaaS廠商，第一需要產(chǎn)品、銷(xiāo)售、客戶的融合；第二需要做到深度服務(wù)；第三需要資本不斷助力。對(duì)于企業(yè)而言，ABM是大縱深的營(yíng)銷(xiāo)策略，能提供全周期的持續(xù)服務(wù)，打造全域數(shù)據(jù)的立體優(yōu)勢(shì)。

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周鵬現(xiàn)場(chǎng)分享交流

火山引擎營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品解決方案總監(jiān)張錦波分享了她在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的見(jiàn)解。她認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了增長(zhǎng)2.0時(shí)代，從“外增”轉(zhuǎn)向了“內(nèi)增”，從“開(kāi)源”轉(zhuǎn)向了“節(jié)流”。她結(jié)合抖音、今日頭條等字節(jié)跳動(dòng)頭部產(chǎn)品的增長(zhǎng)實(shí)踐，提出當(dāng)下企業(yè)需要注重四大營(yíng)銷(xiāo)元素：內(nèi)容、算法、技術(shù)和數(shù)據(jù)。并在此基礎(chǔ)上建”3+N"的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。張錦波特別提出：“當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)的試錯(cuò)成本非常高，我們更需要A/B測(cè)試這樣小成本的手段，不斷試驗(yàn)證和優(yōu)化策略。”

張錦波現(xiàn)場(chǎng)分享交流

騰訊云大數(shù)據(jù)產(chǎn)品生態(tài)負(fù)責(zé)人張磊總結(jié)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)高效增長(zhǎng)的必然選擇。在他展示的戰(zhàn)略新藍(lán)圖中，騰訊希望連接技術(shù)與文化，擔(dān)任數(shù)字化助手和生態(tài)連接器的精準(zhǔn)角色。騰訊云大數(shù)據(jù)將以“生態(tài)共建者”的方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同互聯(lián)，攜手共建產(chǎn)業(yè)綜合體。騰訊云大數(shù)據(jù)在ABM營(yíng)銷(xiāo)探索方面已經(jīng)邁開(kāi)步伐，與火眼云攜手打造了商機(jī)魔方等產(chǎn)品，他希望后續(xù)能夠與ABM增長(zhǎng)研究院共同打造生態(tài)精品案例。

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張磊現(xiàn)場(chǎng)分享交流

圓桌環(huán)節(jié)，特邀嘉賓們共同探討了“ABM如何中國(guó)落地實(shí)施”這一重要議題。TOBCGO創(chuàng)始人朱強(qiáng)主張加深認(rèn)知與人才和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，才能讓ABM落地實(shí)施；B2B營(yíng)銷(xiāo)人社群發(fā)起人&Blue-dot CEO賈躍認(rèn)為企業(yè)需要完成對(duì)ABM的認(rèn)知與認(rèn)可，才能真正利用ABM營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)方面的痛點(diǎn)；索信達(dá)CMO蔣順利將ABM落地的難點(diǎn)歸結(jié)為市場(chǎng)意識(shí)與組織架構(gòu)兩大方面。

嘉賓圓桌討論

本次大會(huì)上，嘉賓們還共同見(jiàn)證了ABM增長(zhǎng)研究院的正式起航。ABM增長(zhǎng)研究院的職責(zé)包括行業(yè)研究、營(yíng)銷(xiāo)咨詢、人才培養(yǎng)、落地案例、團(tuán)隊(duì)賦能和交流社區(qū)六大板塊，并將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)探索者、超新星、追光者、銀河四大計(jì)劃。除火眼云外，ABM增長(zhǎng)研究院由CMO訓(xùn)練營(yíng)、TOBCGO、B2B營(yíng)銷(xiāo)人、騰訊云、火山引擎、360、火眼云、Terminus等企業(yè)共同見(jiàn)證與發(fā)起，并由100位各行業(yè)龍頭企業(yè)和知名互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人構(gòu)成的名譽(yù)顧問(wèn)團(tuán)，共同賦能中國(guó)ABM營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破邊界的無(wú)限增長(zhǎng)。
本次大會(huì)以多元視角探討了To B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的未來(lái)發(fā)展，解析ABM重要戰(zhàn)略意義與價(jià)值，探索數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的發(fā)展。相信在2022年，ABM創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法論會(huì)成為更多To B企業(yè)賦能增長(zhǎng)的首選。ABM增長(zhǎng)研究院也將不斷深耕行業(yè)研究，探索創(chuàng)新實(shí)踐，分享前瞻性的思想與工具，爭(zhēng)做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最強(qiáng)大腦，凝聚生態(tài)共識(shí)、共促行業(yè)健康發(fā)展。